文档介绍：第七章药品市场细分与目标市场营销*1Ch10 产品策略第七章医药目标市场营销Pharmaceuticalmarketinggoals引导案例在咽喉药市场上,广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30% 产品策略紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂,占13%,占6% 产品策略这几个产品的年销售收入不足1亿元,靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡,但却共同占据了过半的市场份额。Date4Ch10 产品策略针对“吸烟引起的喉部不适”,“可以消炎的口含片”, 产品策略市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位PositioningDate6Ch10 产品策略第一节市场细分一、市场细分的含义二、市场细分的作用三、市场细分的原则和依据四、市场细分的方法和步骤Date7Ch10 产品策略(一)、市场细分的概念所谓药品市场细分就是指按照药品需求、购买习惯的差异性,把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类,划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。Date8Ch10 产品策略(一)、市场细分的概念市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”。每一个细分市场都是由具有可识别的相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯等某种相似特征的消费者构成。Date9Ch10 产品策略企业为什么要细分市场?企业资源的有限性(限制条件);企业经营的择优性(追求目标);市场需求的差异性(可行条件)。Date10Ch10 产品策略