文档介绍：××保健品针对中老年人的市场策划方案
保健品市场现在已做得太乱太杂,各种概念炒得沸沸扬扬,消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场,我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点,附于它新的生命力,以区别于其它同类产品。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式,以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境,而关于“孝心”的感性诉求,在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作,而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现,大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱,不时回家看看,买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现,这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”,孝心的根本点就是父母能够健康长寿,这样父母才能真正的享受天伦之乐,让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注,而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合,具体为:
(1) 某某保健品”,即是使身体变得健康,与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合;
(2)某某保健品的功效是提高免疫能力,抗疲劳等,经常服用,中老年人就不会经常生病,这样老人本以衰退的器官就能维持,就能延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出,某某保健品能够延长生命,而延长生命正好是孝心最基本的体现,再加上适宜的市场运作,很容易使人联想到孝心,这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格,这一点不但是中老年人市场开拓的切入点,也利于公司开拓商务人士等人群,主要原因如下:
(1) 孝心的最终落脚点是延长生命,生活长久,也就是提高生活质量,而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品,最基本的功能,可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强;
(2) 商务人士在家也是儿女,他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。
所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂,并不是凭一个概念就能砸开市场,而且国内公司跟风现象严重,国人消费也逐渐理性,公司要想迅速开拓市场,仅靠几次广告是很难取得成效的,也许还会为别人做嫁衣,这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证,在消费者心目中树立某某保健品独特的性格,即生命力。
市场开拓的思路为:
一、营销战略:
现在保健品市场已让消费着失去了信心,要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买,我们必须赋予某某保健品独特的性格,从上面分析可以看出,某某保健品就是孝心,就是某某保健品新的生命力或性格,不过某某保健品要具有孝心独特的性格,必须满足以下两个条件:
1、从理性诉求上说,某某保健品在提高免疫力方面,不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位,这样才能最终支撑孝心的性格。
2、对于产品性格来说,理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别,鉴于