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大客户拜访
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运筹帷幄之中
决胜千里之外!
——《史记·高祖本纪》
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大客户拜访
前期调研
外部调研
政府机构
商业中心
行会商会
企事业单位
医疗机构
经济开发区
教育系统
金融系统
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大客户拜访
前期调研
政府关系客户、合作单位客户
采购供应商、银行、商业资源
员工
项目部
内部
调研
亲属关系、自有客户资源等
其他部门
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根据项目定位,确定客户类型;
结合货量配比,锁定客群构成,
确定拓展渠道。
大客户拜访
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拓客地图锁定目标客群
详细分析重点攻克
无锡碧桂园
大客户拜访
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大客户拜访
制定计划
2
目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例
开展时间:新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作
常销项目根据推售节点进行开展
1
执行计划:时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算
3
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大客户拜访
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大客户拜访
工欲善其事
必先利其器
——《论语》
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