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更新时间:2023-06-02来源:市场营销点击:
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【.--市场营销】
大学生在实****的过程中是一种真实的工作环境,不同于学校,可以发觉自身的一些缺乏和工作中的不熟识和技术的欠缺。那市场营销房地产实****报告怎么写呢?以下是学****啦小编为大家收集整理的市场营销房地产实****报告的全部内容了,仅供参考,欢送阅读参考!盼望能够帮忙到您。
2023精选市场营销房地产实****报告范文(一)
前言:迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经开头飞进那里,我们快乐,我们兴奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。我们可以回报社会,我们可以效劳国家,但是我们又可怕又害怕,我们经常会扪心自问我们预备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,或许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实****br/>实****的一个月很快就要完毕了,再回首这丰收的一个月,我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野增长了见识,为我们马上走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收获的喜悦,我将分开几个局部讲一下自己的感受,报告实****的状况。
实****目的:通过房地产实****了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来,培育实际工作力量与分析力量,以到达学以致用的目的。
实****时间:----
实****地点:xx县xx房地产开发有限公司
总结报告:为期一个月的实****完毕了,我在这一个月的实****中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实****做一个实****小结。
首先介绍一下我的实****单位:xx县xx房地产开发有限公司,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在实****期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发觉,自己那么渺小,存在很多问题。比方:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清晰,不知道该怎么办?很焦急,地址也不清晰,根本就是一问三不知...................。
通过几天的观看和揣摩,现在和客户交谈,根本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清晰,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到............所以,我们还是要多去熟识房源,熟识地址。
还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难过。只能找自己的缘由,改善自己的缺乏之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么阅历,还要得向老一辈,老员工,又阅历者学****以到达熟能生巧的目的,让客户满足就是我们最大的劝慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过渐渐觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:马虎大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的此岸!
总之,在这次实****中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,假如我们够坚持,我信任,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实****期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和缺乏。主要如下:1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作力量低下,不得法。怎么弥补缺乏呢?首先,完毕每项工作要准时总结。其次,工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终,在工作中不知足地学****说说简洁做起来难,不过我信任我
实****收获及其心得体会:
社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。
通过这一个半月的实****虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克制,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来。
实****是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实****是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
2023精选市场营销房地产实****报告范文(二)
一:实****目的
,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会
,翻开视野,增长见识,提高分析和解决问题的力量。
,清晰地了解自己的缺乏之处,加以改正。
,完成大学生活中不行或缺的一局部,为顺当毕业做好预备。
20xx年11月20日20xx年5月20日
xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室
我的实****工作主要有以下任务:
跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后效劳
跑盘:跑盘(实****小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间也许需要5分钟的时间。
熟识房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统,便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们确定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进展筛选,找出性价比高的房源进展追踪,然后将其信息公布在网上。
客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了根底,当你接到客户时你的答复会是自信的,这就使客户信任你的专业度,客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套,便于你准时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。
带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的信任你,做到这样,我们也就胜利了一半。
谈判:这个过程,是表达你个人力量的问题,也是至关重要的一步,假如前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判根本围围着价格问题,所以事先报价肯定要留意,报价不离奇,谈判也就很简单了。
签订合同、售后效劳:全部的谈判达成全都了,就是签订合同,在这期间,我们有特地负责这一块的专员,我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后效劳,这一局部是很重要的,这会为以后的进展,供应很大的平台,客户也就源源不断的过来。
五:实****总结
通过这次实****我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实****期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮忙,教师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮忙。
通过这次实****我深刻的体会到了竞争的剧烈。刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实****中所学到的学问。
在实****期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,胜利就在眼前。一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在胜利面前不会傲慢,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他始终都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不知道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告知我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,肯定会有属于你的收获。在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是害羞的一笑。
同时,在我实****半年的时间里,我也发觉了我们公司不管在治理还是在运营方面,也存在一些问题
,员工常常消失两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是到后期,我就开头变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进展协调,准时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实,最近国家对于快速增长的房价,始终处于打压政策,政策的频繁消失,使许多员工对这个行业失去信念,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。
,导致我们损失了许多一手资料,我们常常在没客户的状况下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们可以做许多事情,我们可以准确的了解房源信息,为以后做好预备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,快速成交。
,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是生疏的,只进展一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,询问其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。
实****主要是为了我们以后尽快的适应社会,我始终都认为实****不是为了赚钱,而是为了猎取阅历,使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是,使我成长了很多,不过仅靠这几个月的实****是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后,我肯定会胜利。
社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上胜利之巅!
最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的时机,以及我的实****单位xxx房产公司给我供应实****时机,让我成长了很多!
实****是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,。我们的肩上扛着法律责任,凡事得慎重当心,否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果,再也不是赔礼所能解决的了。在这两个工作单位我都学****到了许多东西,但在汇浩不动产有限公司我感悟最多,受益匪浅。