文档介绍：中国护肤品市场的发展态势分析与思考
   护肤品市场是一个永远不会降温的市场,一向是风起云涌,群雄争霸,竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳,高档、中档、低档系列异彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间,谁最终得到消费者的垂青,胜出于众多竞争品牌。一个产业发展到一定的阶段,就必须寻找自己行业的突破口,护肤品行业也不例外。就目前国内护肤品行业的发展我们认为护肤品市场的巨大利润空间,给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台,但护肤品领域没有绝对优势的领先品牌,玉兰油、大宝、小护士品牌的年销售额均未达到10亿元,护肤品产业已经到了一个寻求品牌突围的关键时期。
   众多品牌瓜分市场
   护肤品市场的一个重要特征:进入企业多,竞争白热化,资金投入高,市场更新快。各品牌无所不用其极,争相亮相荧屏,以大制作、明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者。护扶品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护扶品都有相应分布的规模化消费群体;由于产品的新概念不断涌现,产品细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次则是洗面用品和沐浴露。这个市场由于起点较低,国有品牌中的大宝、小护士、清妃等都占有不小的市场份额,但是也只限于中低档产品层面,档次有待提高。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出,如玉兰油、大宝、小护士、旁氏、碧柔、可伶可俐、高丝、欧珀莱、采诗、羽西、资生堂、强生、丁家宜等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角,形成相对稳定的格局,但去年年底以来,外资品牌给纷降价,进入中低档市场,业内人士认为,外资品牌要更大地赢得市场,除了保持销售高档产品外,要实现更大的利润,就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势,中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。
   市场细分已成必然
   根据不同类型产品、不同季节、不同地区,针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分,实施品牌战略是企业发展的必然选择。对于大部分品牌而言,走专业化道路,实施市场补缺的战略将是务实的,在明确的有竞争力的占位的基础上,品牌之间的比拼更多地发生在市场操作层面,这要求不同的品牌应该选取适合自己的差别化途径,以差别化的市场策略赢得市场的主动。什么样的市场是适合自己的?什么样的市场是应该切入的?应该建立怎样的分销管理网络?如何有效地展开终端管理?不同的品牌有着不同的甚至截然相反的选择。比如在市场的选择上,一线品牌在一级市场寸士必争是合理的,但二线品牌如果以孱弱的体力参与这一市场的比拼,不仅没有效率,更有可能造成致使的伤害。相反,如果能在二级乃至看似贫瘠的三级市场扎扎实实地展开网络建设,或许会有意想不到的收获。其实,心怀全国市场的弱势品牌,如果能收住浮躁的心绪,集中资源在一个特定区域形成自己的品牌竞争优势,应该是非常实效的策略选择。比如,在终端的建设上,如果你自己的产品是富有竞争力的保鲜装小剂量包装,就应该通过推行形象店加专柜的终端建设策略,充分利用绿色消费风潮,实施高档产品的专卖营销法则,努力使自己成为市场中精致生活的标志之一,从而牢牢占据高端市场。未来要想树立一个全国性的知名品牌将面临更大的困难。对每一个企业而言,营造强势品牌,实施细分战略将是未来发展的必由之路。
    专业护肤品企业出现
   90年代以来,随着消费水平提高,消费者对防晒产品有了全新的认识,并推动防晒市场的迅猛发展,防晒已成为护肤产品的一项基础功能。同时,一批立志做功能性护肤品的企业也已出现。如美白、祛斑、瘦身等专业护肤产品企业不断在市场上创造一波波的冲击波。日化市场近几年先后经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等,竞争方式不断升级。后期进入日化市场的许多品牌大多人云亦云,销量并不乐观,但吉林九鑫集团推出的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以一跃成为后起之秀,是因为自己开辟了一条崭新的路,推出了“除螨养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除螨”的形象,也为日后品牌延伸创造了条件。
高档护肤品发展迅速
   随着消费者生活水平的日益提高,与全球化信息的进入,在北京、上海、深圳、广州等地一批中高档护肤产品的成熟消费者已经成长起来。国际品牌加快了市场进入步伐,目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化妆品中,进口品牌一统天下;在中档化妆品中,以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。资生堂(含资生堂和欧珀莱两品牌)、高丝(含高丝、艾文莉)、欧莱雅(含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜)、羽西、雅诗兰黛(含雅诗兰黛和倩碧)、清妃、郑明明、SK-II等品牌已经或正在加快市场拓展步伐,可以预计这