文档介绍：成都统一企业食品有限公司调查报告
一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感.
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:成都统一企业食品有限公司重庆分公司;统一企业自一九六七年七月一日创立以来,历经近四十年之努力,除了致力于食品制造本业之外,同时不断拓展新的事业,成为一个综合性的生活产业集团。在成长的过程中,也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。统一企业看中大陆市场地域广阔、人口众多、市场潜力巨大的时机,自1992年开始大陆市场的开拓,并以长江为轴线进行T字布局。1998年统一企业大陆营运总部在上海成立,统筹治理大陆的各项投资事业;企业发展一直秉承台湾统一“三好一公道”的经营理念,经过十余年的成功经营,其在食品制造本业已具相当的规模,同时统一企业在近年来更将投资范围扩大至饲料、油脂、食品、饮料、乳品等民生相关之综合食品产业。产业横跨食品、物流、零售、金融、贸易等领域。经过10余年的积累,已逐步成为大陆市场食品行业领导企业之一。统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家,经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务,成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下,未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作以吸收国际化经营的观念与技术之外,也将藉由大陆与亚洲市场迈向全球,朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力。
统一企业公司有着自己不变的愿景:在集团成立五十周年之际,成为世界最大的食品集团!我们相信:梦想并不在大小,努力才是根本!未来,就在统一人“老实苦干、创新求进”的双手之中!
在中国的消费品市场日益成熟的今天,面对多个厂家的激烈竞争,越来越需要客户对我们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”,追逐心灵的震撼;“打动”多靠利益,苛求花言巧语。我们经常听到这样的困惑:“客户,我拿什么感动你?”其实很简单,感动别人就是关心别人的过程,也是帮助别人的过程。我听过一个故事:有一位口拙的啤酒销售代表,却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里,帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物--做一个不要报酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中,他主动做了这个工作,久而久之,他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”,以致在一次会议上,大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在很多时候,感动别人并不难,只要我们为人坦诚,把一些应该做到的事情做圆满了,就可以感动很多人。就像这个道外的同事一样,他也只是才来可乐公司五个月而以,刚来的时候销量也是上不来,很是苦恼。后来,他去了一家他的片区的唯一一家比较大的酒店,在他去之前,我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作,他去了之后,那的经理对他十分的冷淡,甚至是连头都不愿意抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里,他依然是按照自己的计划去那里拜访,每次依然是像第一次那样充满自信