文档介绍：增员推动工作报告 ——金乡宋雷
金乡人力成长
2010年年初430人,现有人力900人,
人力净增长:470,净增长率:109%
“保费归零,团队积累”
“升级才能生存”
“全神贯注,紧盯核心层的持续扩张”
“组织做大靠外勤,组织做多靠内勤”
“内勤管理干部在两大系统中起主导作用
的工作就是推动晋升”
分公司指导思想
增员推动工作的思考——
你到底想要什么?
内、外勤的困惑--
什么叫增员?什么叫增员系统?
要增就增最好的?
增来的人留不住?
增员是体力活还是技术活?
统一思想
增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的主题!
解放思想,把口号变成行动
抓大抓小,狠抓两头、关注中间层!
1+3活力系数的本质--建立晋升梯队!
以推动部经理、02职级晋升为主线,带动中间层级的晋升,实现步步高升!
统一思想 树立正确的增员观念
1、增员如同捡黄金。增员10个人,中间有无可能1个人3年晋升部经理。一个部经理每年给你带来多少收益?增30个人,就是3个部经理,多少收益?
2、增员、脱落是永恒的主题。1年的留存率是30%,1年增10个人,能留下的只有3个。脱落是正常的,所以每月都要增人。
3、达钻的观念。业绩钻石是两件,FYC2000;增员也应该有达钻观念,2人上岗/月(增1个叫开单、增2个叫达钻)。
4、贵人心态:“我可以协助你赚更多的钱!”,“我们专门塑造人才、培养人才”
5、持续追踪:别以为拒绝你的,就会永远拒绝你,要持续追踪……(准增员档案、准主任档案)
6、增员的“致命吸引力”:你的成功,别人就会被你吸引,跟着你进来!
晋升推动举措
一、在营业网点营造良好的增员氛围
1、部经理或准部经理带头增员
每周召开经营例会盘点部经理LASS测试量,代理人报名量、推动部经理直接增员,带动营业部增员氛围,部经理唯一重要的工作—每天增员面谈3-5人。
2、重点关注准主任,持续推动02职级增员率!
准主任的管理必须做到日追踪、周沟通,月面谈;每周进行准主任沟通,及时进行心态调整
3、借助分公司、支公司人力发展方案追踪
早会公布、夕会盘点;各层级的方案分别追踪;每周的制式会议详细盘点各项方案的达成情况
4、职场氛围营造:
通过荣誉体系建立,激发各层级层级增员热情,眼睛看到、耳朵听到全是增员
四种增员方式
一、创说会模式
二、招聘广告模式
三、顾问模式
四、助理模式
增员七步曲(模式一:创说会模式)
第一步,通过各种渠道,获得名单。
第二步,邀约参加创说会
第三步,创说会后的LASS测试、面试
第四步,要求参加代理人培训或职前训
第五步,考代理人、岗前培训
第六步,参加快启、衔训
第七步,带单、达钻上岗
增员七步曲(模式二:招聘广告模式)
第一步,通过各种渠道,发布招聘广告。
第二步,对方电话询问,确定面试时间
第三步,填写求职表,面视,面谈后做LASS测试、做完后让其等通知
第四步,通知其参加代理人培训或职前训
第五步,考代理人、岗前培训
第六步,参加快启、衔训
第七步,带单、达钻上岗