文档介绍：孕婴童产业可行性报告
行业概况:
孕婴童产业是指以0-12岁(孕)婴童为需求主体,提供家长对孩子从怀孕到生育、养育、教育三个层面所需求的产品和服务之行业。
其中婴童服装、婴幼儿食品、玩具、婴童日用品、婴童服务构成婴童产业的主要部份。按照中国目前的现状又可细分为六大类:
食品类
养护类
穿戴类
寝具类
出行用品类
服务类
根据上述市场需求特性,我们又可提炼出中国目前孕婴童产业市场的七大特性:
1、人文知识性和社会责任性:
因为孕婴童产业事关千家万户,子孙后代,因此需要强烈的社会
责任约束,这是目前这一产业最大的行业特点。
2、科学性和安全性:
这一点对于整个产业是至关重要的,具体表现为业内所有的产品
都应具备高度的专业性,在营销上又将其归属为专业消费品行业,
区别于一般的大众快速消费品消费。
3、目标顾客明确但比较分散,且不断更新:
捕获目标消费者且不断锁定日益更新的消费群是企业营销之根本
目标。
4、价格敏感性低,具有家庭投资消费性质:
这个特性的背后是婴儿的消费,家庭生儿育养的动作是一个家庭
具有投资性质消费及家庭延续的过程。故家庭对该消费中所涉及的产品价格敏感度不高。
5、产业要素涉及面广而复杂:
这一产业是根据目标需求导向来锁定行业范围,目标消费者需求
高度一致,但专业非常分散。
6、传统性和朝阳性:
中国孕婴童行业无疑是最古老的传统行业之一,具有传统行业的
一般属性:劳动密集型、相对低资本密集。而由于中国市场的计
划生育政策所带来的特殊性也会令到这一产业呈朝阳性,发展非
常迅猛。目前这一行业表现为国际化及本土化整合的进程明显加
速。
7、单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性:
单一产品竞争激烈,行业整合正在加速。
综合以上特性,我们可以发现:
机遇:目前这一产业正面临一个非常好的机遇——人口出生率进入第三次高峰。%,数字约为2200~2300万。整个产业规模也在以每年两位数的百分比递增。
GDP消费:目前我国GDP消费已从温饱转到了小康并正处于向富裕迈进的转折点上。人均消费的增长正是所有市场消费升级的一个起跳点。
行业现状:
产业增长规模迅速:
据全球著名市场研究和资讯公司AC尼尔森对主要的30个行业品类进行的检测报告,06年主要品类去年的增长率达7%,其中20个经历了正增长,有10个品类增长达两位数增长。
行业进入者多,但强势者少:
目前中国孕婴童产业规模约5000亿,而市场销售超100亿的企业却没有。
战略模糊者多,清晰者少:
整个行业尚处于“水不清”的混沌状态,许多行业内品牌商、
零售商对于业态的未来战略规划模糊,行业标准模糊。
市场模仿者多,自主创新者少:
目前中国孕婴童产业中的企业研发投入者少,不少企业急于
求成,跟风模仿者多。
行业渠道受到约束:
主要表现在专业的产品没有出现在专业的渠道销售点上。目前孕婴童产业产品的销售主渠道主要表现在百货商场和超市,而这一类型的终端却又提供不了专业对口的服务,故未来发展的主渠道应是——专业的婴童店这一理想平台。
今后的销售格局应为:①百货公司建立较高端的销售渠道;
②专业婴童店因为可以提供全方位的
服务,从而建立主销售渠道。
三、消