文档介绍:《定制家具行业分析》
宏观环境分析
1、美国政策调整,设立绿色壁垒
自今年7月1日起,美国《复合木制品甲醛标准法案》的甲醛限量标准将大幅度提高。,,,。以刨花板为例,我国现行国家标准是其甲醛释放量不得超过90mg/kg,,整整高出我国标准1000倍。这一法案的出台增加了甲醛超标的风险,导致企业的生产成本与检测成本双双增加。
2、新“国十条”、“三限”政策发布
国家针对房地产市场出台了新“国十条”、“三限”等一系列“史上最严厉的调控政策”。
二、行业现状分析
(一)市场容量分析
市场调查资料显示,目前在我国城市居民家庭中,%,这个数字远远低于欧美发达。有关专家预测,我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内,我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量,每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。
(二)集中度分析
定制家具企业主要是集中在广州及增城市、中山市
(三)行业生命周期分析
成长期
产品由导入期进入成长期的显著标志是消费者对该类产品的需求加速增长,市场也很快地扩大,使得产品销售量急剧上升。如果说导入期的市场等待企业去开发,而成长期的市场就已被大部分的占领,企业发扬“钻”劲和“挤”劲才有可能进入。在成长期,企业面临的任务是巩固自己的地位,在激烈的市场竞争中成为幸存者。营销的基本指导思想是:在竞争中开拓市场,扩大产品的市场占有率;也就是说是一种成长策略,其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位,只要有可能就加以扩大,即在扩张的市场上成长。
1)、价格方面。分析竞争者的价格策略,维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客,这样既可以增强竞争力,又可以吸引消费者。
2)、渠道方面。面对较高的产品销售增长率,企业不仅应保持其销售渠道的通畅,而且应积极开发新的销售渠道,并加强各渠道之间的联系,使产品的销售面更加广泛。
3)、促销方面。继续开展各种促销活动,此时的促销重点不再是新产品的介绍,而是转向对消费者的诱导和说服,使其产生购买欲望与购买行为。广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量,把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。
4)、市场方面。竞争者的进入,使原有市场的需求趋于饱和,使产品的销售增长率趋于下降,企业应积极寻找和进入新的市场。企业在对市场进行重新的细分后,寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。
(四)关键成功要素分析
1、质量:至前段时间达芬奇家具造假事件以后,客户越来越关注产品的真实性,追根到底就是重视产品的质量层面。
2、品牌:定制家具是一个低关注的行业,客户如果不装修房子,基本上是不会关注到这个行业。建立这个行业的第一品牌,会产生事半功倍的效果。
3、交货期:定制家具行业不同于其他的行业,客户从购买到使用有一段时间差,尽可能减少设计、测量、下单、送货、安装等一系列过程所需要的时间,提高客户的满意度,进而增加忠诚度。
三、行业发展趋势分析
衣柜业将有步家具和地板行业