家乐福促销 分析报告.ppt

文档介绍：家乐福促销分析报告
第二部分促销分析(一)
壹、促销主题与时机分析
一、促销主题分析
选择促销主题的依据:它必须与人们生活息息相关,能够牵动每位消费者的购买欲望,使他们对超市促销商品感兴趣。
参见附表。
壹、促销主题与时机分析
2001年家乐福全年共进行了23次主题促销,8次各种节假日促销,占35%;5次家乐福店庆促销,占21%;其他主题促销10次,占44%。
壹、促销主题与时机分析
二、促销时机分析
:传统节日,公共假日。
:新学年开学,每年高考日。
:节气变更,节气(清明、夏至、立秋、立冬、冬至等)来临或气候骤变时。
:西方国家传统的节日,如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。
贰、促销商品分析
一、促销商品选择

:
1)促销商品质量、品牌要过硬
2)“磁石”商品精挑细选
:
1)促销商品结构:食品32%,生鲜品4%,百货51%,日化品13%。
2)生鲜促销商品结构:自制面食18%,自制熟食20%,蔬果29%,生肉17%,水产品16%。
3)食品促销商品结构:杂货53%,冷冻冷藏24%,酒/饮料23%。
贰、促销商品分析
4)百货促销商品结构:家电24%,文具8%,休闲百货20%,家用器皿11%,针织品15%,服装15%,鞋帽7%。
叁、促销商品价格分析

尾数定价法在促销商品中应用非常广泛,价格尾数为9分、9角、8角、9元、8元不等。

一般而言,10元以下的低价商品品均占总促销商品的39%,10-50元的占36%,50-100元占10%,100-1000元占11%,1000元以上的占4%。
叁、促销商品价格分析

参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了价格调整,以保证促销价格与促销海报的价格一致。没有在海报中出现的促销商品价格就不受此限制,一般按促销计划随时进行价格调整。
肆、促销活动推广分析

:如海报
:POP广告