文档介绍：一达通:狙击“长尾’’
它拥有一个很酷的商业模式
■文,彭一郎
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碎片化的中小企业需求,还运用手段将不同行在年独立开发出我国第一个进出口管理系
业、地域的小需求汇聚成庞大的规模优势,向第统:一,并申请了专利。这个系
三方的进出口服务商收费。尽管它的主营业务代统不仅可进行内部贸易数据的分析和处理,还连
理费收入不赚钱,却能通过增值服务获取。接着物流、仓储、银行等外贸环节服务商。
有了技术上的可行性,还得考虑盈利模式。
汇聚“长尾需求”魏强将服务收费定为固定的每单元,通过从
一达通外贸服务公司创立于年,主要业运输、仓储、保险、融资等其他的外贸服务环节
务是为国内的中小企业提供包括报关、物流、金来获得增值的收入,以实现整体的盈利。
融等“~站式”的进出口外包服务。一达通平台上,由许多的小订单聚合成大订
一达通创始人兼魏强表示,公司创立单后,形成了强大的规模优势,这样,就能在和中
之时,做进出口的企业全国遍地都是,高达% 间环节服务商的议价中得到折扣和返点。例如,
属于中小企业;进出口业务在报关、物流、金融一个货柜的报价如果是美元,一达通能获得
等环节复杂繁琐,企业需要耗费巨大的人力物力美元的价格,这就将物流成本降低了%。
来完成。中小企业依靠自己来完成,成本很可能这样的盈利模式,获得了一个多赢的局面:
占到外贸额的三到五成。而与之相对的,国内的互利结构的三方是相互反馈和相互加强的,趋于
经理人第期
●中小企业进出口服越来越稳固。魏强表示,一达通在开始的几年, 与阿里巴巴融合
务市场。是一个典型是累积客户的过程,没有规模优势,也没法获得正是一达通多年的深耕,将一个专注于长
的长尾市场。一达通
增值收入,这是企业多年亏损的原因。去年,所尾需求的模式构建得日渐扎实。年月,
需要将这些碎片化的
服务的客户达到了家,规模处在一个临界点阿里巴巴正式宣布收购一达通,并将其服务整
需求给汇聚起来。
上,整个商业模式的力量才爆发出来。去年,每合进阿里“版出口通”构成阿里“
单增值收入部分上升到了元,占到每单总收”的战略平台。
入的%多。他预计,今年的每单增值收入将达魏强说,阿里巴巴收购一达通跟其自身的
元,超过固定代理费收入。战略布局息息相关。这意味着阿里正式从单纯的
“信息服务商”向外贸交易环节挺进。马云过去
金融产品创新一直强调的信息流、物流、金融流中,阿里只
除此之外,一达通继续创新其产品,打造更掌控“信息流”,是“找订单”角色。而业务中
多的盈利点。例如,一达通与中国银行合作开发大者恒大、交易对象趋稳的势头,让信息平台商
多个面对中小企业的融资产品。极易被企业绕过,进行私下交易。和一达通整合
一达通作为银行与企业之间的一道桥梁, 后,使阿里能更好地掌控整个外贸链条,加强平
和中国银行合作相继推出了出口退税融资、