文档介绍：“苏打水” 营销策划案
---------怪兽六人组
一,产品背景
随着社会经济的高速发展当代人的生活方式也越来越快,追求快速的同时人们也更加强调健康。传统的碳酸型饮料虽然仍主要占据饮料市场,但在强调绿色健康的今天,天然型的饮品将会逐步发展且及传统饮料争夺市场,而苏打水作为弱碱性的水溶液既区别于传统碳酸饮料并且在其营养价值方面也高于矿泉水,因此其拥有较广泛的市场发展空间。
二、分析营销机会
1、管理环营销信息及衡量市场需求
根据市场研究调查表明当前主要由饮用水,果汁,碳酸饮料占据中国的饮料市场。营销团队应该通过详细全面的市场调差分析总结出消费者的消费****惯及消费能力跟小覅需求,寻找时机激发消费潜能。
2、评估营销环境(宏观)
中国的苏打水行业是在近几年快速发展起来的,而中国的传统饮料市场主要是被外来品牌占据。由于中国的经济正在以不可估量的速度发展而且国家越发的强调文化软实力,创建一个优秀的苏打水品牌将有利于在带动国民经济发展的同时大大加强我国的文化软实力。易于得到国家支持和国民的肯定。
3、分析消费者市场和购买行为
①文化因素:中国人向来视勤俭节约为美德,而这种传统思想到现在仍然深深的影响老一辈的消费者。而由于改革开放以来,我国不断受到外来文化的强烈冲击,在年轻人方面,他们的购买相对于更“西式”,愿意为自己感兴趣的东西买单。苏打水应该作为一种现代文化,若以恰当的方式及传统观念融合便能获得巨大的利润市场。
②社会因素:由于经济的快速发展,速度越来越被人们强调,人们希望在快速的同时能够获得效率与健康。苏打水的产生刚好符合了现代人的消费****惯,在社会的推促下产生不一样的影响力。
③个人因素:每个人在决定自己是否消费某项产品的时候其决定因素都是不一样的,价格可以决定需求,而需求能决定消费。要想让消费者买单,必须要是产品够吸引,而苏打水作为新型的饮料在年轻人市场具有绝对的影响力。
④心理因素:心理因素跟个人因素有着密不可分的联系。很多人在第一眼看到某项产品的同时就已经决定了是否购买。第一吸引顾客的是营销方式,第二是包装,第三是实用性。良好的苏打水宣传模式能够有力的改变,引导人们的心理作用,以外观、质量、独特的营销方式来成就优秀品牌。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年,市面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没有被人们熟知,普遍存在的情况是人们知其名却不知其用,而且对于固定的苏打水品牌也没有足够的了解。由此可知,苏打水产业在营销方面应该有极大的转变,以积极的市场竞争姿态去扩大知名度,增大市场占有率。并且如同农夫山泉等一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产品更新等并不快,更多的是借用公司的王牌销售产品以相同的方式来获取利润。
5、确定细分市场和选择目标市场
:儿童市场,青年市场,中年市场和老年市场
,我们将主要市场定在青年市场和中年市场,最后是儿童市场跟老年市场
划分原因:

,老年人受固定思维影响,但仍有发展空间
三、开发营销战略
1、营销差异化:良好的商品由始至终都离不开良好的品质,优秀的服务,以及创新的营销模式。前两者需要的是坚持,后者需要的是独特。我们会在产品的营销方面以区别于传统饮料销售的思维方式来进行营销,我们将强调一个思想既“我们不是销售的苏打水,而是销售的健康”。
2、定位:我们将自己的苏打水品牌定位为中高端产品,以中高端市场来创造品牌,再以品牌来带动更多的消费市场。