文档介绍：绝对成交
________________再掀罗杰•道森旋风
有些人生来就注定不会成为平凡人,而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起,那就更不会与平凡沾边了!
这个人就是罗杰•道森!
罗杰•道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。
政治高参
“他直视着我的眼睛,说,‘罗杰,如果你支持我,我会坚持。’我说,‘有我在呢,总统先生。’”多年以后,罗杰•道森回忆起1996 年美国总统大选最重要的一场电视辩论,依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特•多尔,克林顿犹豫了,是罗杰•道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。
众所周知,罗杰•道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问,在其长达8 年的总统顾问生涯中,经历了众多著名的历史事件,众多著名的历史事件,因单枪匹马从伊拉克打独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。
一般认为,在美国政治谈判领域,有两座高峰,会让任何妄想超越的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布•科恩(《谈判天下》作者),而另一位,就是罗杰•道森。
依靠其对国际政治的谙熟,对政治局势的敏锐嗅觉以及他那似乎与生俱来的无与伦比的谈判技巧,当他无数次突然与米洛舍维奇或者沙龙坐在谈判桌旁之后,他总是会带着一份值得《纽约时报》或CNN 拼命炫耀的胜利飞回华盛顿复命!
尽管罗杰•道森保持了美国政府智囊团一贯以来的低调和神秘,但媒体从不放过他,就算克林顿潇洒卸任,他也功成身退,但依然有无数好奇的记者整天对他“围追堵截”,喋喋不休地追问那些不为人知的政坛秘闻。
演讲大师
CPAE(Council of Peers Award of Excellence )奖是美国国家演讲人协会所颁发的最高荣誉奖项,象征着公众演讲的最高水平。这项由美国国家演讲人协会全体会员投票评选出来的演说界最高奖项,在其上百年的历史中一共只颁发给了28 位演说家!而罗杰•道森就是其中之一!
CPAE 在获奖评语中这样写道:“罗杰•道森以其卓越的才华为美国赢得了国家荣誉,并用毕生的精力致力于为企业提供服务。他帮助(美国)企业训练了最多的销售主管和职业经理人,他的敬业精神已经成为行业典范。”
罗杰•道森过去18 年来在美国39 个州举行过个人演讲,在欧美各地举行巡回演讲和研讨会不下千场,其“有效谈判”“有效说服”“自信决策”早已成为不朽的经典。
罗杰•道森还是POWER 谈判协会的创始人。这个协会致力于推动商务谈判的发展,与美国排名前500 位超级企业中,有1/3 与其保持了密切的业务往来。
实业大亨
在进入政坛之前,罗杰•道森更广为人知的身份是企业家。他先后创办了多个企业实体,产业涉及地产、教育、休闲服务等,年营业额超过上亿美元,是美国企业界一颗耀眼的明星。
20 世纪80 年代初,罗杰•道森受聘于加州最大的房地产公司任总裁。在罗杰•道森掌门该地产公司期间,他把业务扩大到了全美各地,拥有数十个地产项目,建立了28 家分公司,雇员上千人, 亿美元!
商务谈判教练
如果你问是谁训练出了美国战后最多的销售部门主管和职业经理人,那么答案毫无疑问只有一个,那就是罗杰•道森!这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”,与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温•肯尼迪一样,也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训,如今许多活跃在国际商场上的跨国企业谈判高手,都师出罗杰•道森。
继国际谈判经典《优势谈判》之后,罗杰•道森又重磅推出了《绝对成交》!这是一本被美国职业经理人奉为圭臬的谈判教材,更是一本销售与采购人员必备的案头工具书。不可不知的成交艺术
如果你没有听过罗杰•道森的名字,那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性;如果你没有看过《优势谈判》,那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求;如果你连《绝对成交》都还没有看过,那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人!
做过销售的人都知道,客户的性格千差万别,交易的环境变幻无穷,沟通的深度及最佳时机更实属难求……销售正变得越来越艰难,竞争也比以前更为激烈。于是,有人开始诉说销售的不易,抱怨客户就是一个刁难的主。
相较以前,客户所掌握的信息更多,谈判水平也逐日提高,因此销售的难度系数随之上升。道森在本书中说,“销售的过程就是一种说服竞赛。”谈判就是为了更好地成交,以一种最佳的结果达成彼此的合作。而如何赢得成交这场比赛,就取决于你手中技艺的高超程度。
正如我的“品牌截拳道”理论体系,其实消费者买的不是我们的产品,而是我们的销售方式。于是,谈