文档介绍：nbj网络营销策划书
深圳知名服装公司
策划人:金石
二○○九年九月
一、企业网络营销基本状况
:深圳市多多服装有限公司
:服装
(国家、省份、城市):全国
:时尚黑白女装
:
?9年(2000年)
: 万元
: 万元
一、企业网络营销基本状况
(人数、岗位)
①网络营销顾问:1名;
②网络营销经理:1名;
③网络推广专员、程序员:2名;
④网络编辑专员、兼美工:2名;
⑤网络客服专员:2名;
一、企业网络营销基本状况
说明之一:
①从网络营销的角度看公司网站: 它跟众多著名时装公司网站都有一样的特点,只能是一个反映企业形象和产品展示的网站,根本不能作为网络营销盈利模式的网站。
②为了实现nbj网络营销盈利模式,建议公司再建一个网站,具有B2C网络营销模式的网站。建立一个类似于网络营销时装品牌“凡客诚品”的网站,一定能使公司的产品销售额和利润高速增长。
二、网络营销策略规划
(一)nbj网络营销盈利模式定位
nbj网络营销做如下业务:
根据多多服装公司在全国一二线城市实体店的有计划分布及未来发展规划,nbj网络营销盈利模式定位,建议是:
实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式
二、网络营销策略规划
(二)nbj网目标客户群定位
nbj网目标客户群主要是个人客户,开设B2C官网销售模式。
目标客户定位是:包括社会各阶层女性
①社会角色:25-40岁女性,喜爱黑白时装;
②行为特征:独立、自信、时尚、个性、优雅;
③价值观:活出自我的精彩,意即无形的坚持。
二、网络营销策略规划
(三)nbj网产品卖点定位
1、目标客户群在选择购买nbj网核心产品或服务时,主要考虑的要素是什么?
①源自意大利的著名时尚女性时装品牌
②中国一二线城市实体店和体验中心
③时尚、个性、差异化的黑白优雅格调
④提倡“顾客永远是对的”服务观
2、如果选择nbj网的其中一个因素是:
时尚、个性、差异化的黑白优雅格调
二、网络营销策略规划
3、nbj网怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:
①比竞争对手有一个强大的网络营销专业网站和众多的网络销售合作渠道;
②nbj网在中国一二线城市,具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意;
③提倡“顾客永远是对的”服务观
二、网络营销策略规划
4、nbj网会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢?
①独特主张:提倡“顾客永远是对的”服务观
②品牌理念:黑白诠释经典、个性演绎时尚、将休闲穿出优雅的格调
⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点:
黑白时尚张扬(彰显)个性
二、网络营销策略规划
(四)nbj网核心竞争力定位
1、nbj网的主要竞争对手是:
黑白时尚的代名词流行时尚女装品牌的代名词都市前卫女性的品牌
(深圳) (东莞) (德国)

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(深圳) (香港) (日本)