极恋营销策划书 营销11 01徐浪.ppt

文档介绍：纳爱斯极恋净白防晒霜营销策划书
营销1101班徐浪
指导老师: 吴小娟
一、执行概要和要领:
目标市场:年龄在22-35岁之间的中等收入女性,产品在目标市场中的竞争优势为功能、品牌和渠道。
品牌和定位语:极恋,让肌肤恋上阳光。
定价:99元。
重要促销手段:广告、公关活动。
二、目前营销状况:
市场状况:中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平,化妆品每年的市场需求约为400亿元,最近几年平均增长率达到15%左右。多元化的中国化妆品市场充满活力。
产品状况:
:雅诗兰黛、、香奈儿;
:梦妆、欧莱雅、兰蔻、倩碧;
:李医生、相宜本草、旁氏、依莲;
:佳雪、雅芳、丁家宜、东洋之花;
:大宝。
竞争对手:中低档品牌。
分销状况:2009年,中国化妆品零售渠道日益多元化,中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”。
宏观环境:居民消费的要求逐渐趋向健康性、安全性和品牌性。化妆品属于快速消费品,周期短,频率高。
三、SWOT问题分析:
优势:
:纳爱斯品牌在消费者中拥有较好的口碑,积累了一定的品牌知名度,纳爱斯产品给人“物美价廉、容量适中、价格适中”的形象。
:纳爱斯集团市场网络健全,在中国拥有50多家销售分公司。
:纳爱斯为中国香皂行业的标志性品牌。雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌,是中国洗化行业的“标王”。
:保湿不油腻,防晒时间长达24小时。
劣势:
。
,跨国公司几乎垄断了国内化妆品的中高档品牌,国内品牌也集中在三四线。
机会:
,防晒护肤品的市场容量进一步扩大。
,多元化的中国化妆品市场充满活力。
威胁:
,竞争日益激烈,国内化妆品几乎将化妆品市场瓜分完毕,纳爱斯突破有一定难度。
,为化妆品企业产品的质量广告传播提出了更高的要求。
综上所述:净白防晒霜在SW分析中,优势大于劣势;在OT分析中,机会多于威胁,处于第一象限,企业应采取果断扩张的策略,加速企业业务的扩大。