文档介绍：突破中小企业发展瓶颈——企业结构化整体升级
北京金蓝盟企业管理顾问集团
谢继东博士
企业之间的差距何在
高手系统推进企业发展
庸手单点突破解决问题
高手能够未雨绸缪
庸手被动亡羊补牢
企业要发展,来源于一个结构:关注系统,把企业的问题、机遇纳入到这个系统中来分析,谋划和突破
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课程框架
佳——竞争优势:一要积累能赚到钱的关键因素
富——盈利模式:二要谋求利润最大化的套路
强——资源配置:三要完善不可战胜的条件
大——扩张部署:四要具备不断扩张的思维和能力
久——内外品牌:五要内抓文化、外抓品牌建设
结语:企业是一个系统,结构升级才能强盛
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佳——竞争优势:一要积累能赚到钱的关键因素
佳——企业发展中永远的话题
方向佳:走对路是成功的不二法门
产品佳:赢得顾客的前提是好产品
KFS佳:具备关键成功要素
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方向佳是赢得全局的前提
方向是企业的战略课题,方向走偏,一切徒劳
1、产业方向
2、行业(产业的某个环节)方向
以上起点要对!
3、发力的方向:一发千钧
4、竞争优势获得(KFS)的方向
以上说路要走对
可谓“差之毫厘,谬之千里”!
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产品佳是赢得顾客的前提
赢得顾客的手段很多
1、强大的营销努力
2、品牌知名
3、制造购买冲动
4、骗局
但是能够长期赢得客户,留住顾客的唯有“产品要好”
1、我们为什么要留住顾客?
2、日本、美国企业为什么非常重视产品问题
3、为中国某些企业产品瑕疵痛心
4、搞好产品的几个关键:观念、价值、质量、细节
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KFS佳是赢得优势的前提
做企业不能样样都差,但肯定未必样样都好!拥有一项绝对可以战胜对手,并被客户接受的优势也可得胜
1、销售数一数二
2、技术数一数二
3、成本数一数二
4、规模数一数二
虽然每个行业,以及企业的每个发展阶段的KFS是不一样的,但是一般而言有一些是共同的:
1、现金流,以及获得现金流的能力
2、开发并保持客户的能力
3、吸引、复制并留住人才的能力
总之,重要的是作为企业的领军人,你必须知道现在,还有一年以后,三年以后你企业的KFS——关键成功的要素是什么?以及你怎样获得它们
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富——盈利模式:二要谋求利润最大化的套路
首先,所有的盈利都来源于什么?
差价:就是收益高;投入少;剩下的就多
谋取高差价有如下三种方式:
颠覆旧有的商业业态,创造了一种全新的商业模式
颠覆旧有的生活方式,发现,或者创造了一种全新的需求
但是遗憾的是,不是每个人都那么聪明,那么运气
真实的情形是——大多企业需要在传统的业态、模式下取得良性的运作,尤其是制造型企业,来打造、提升盈利模式。所以,这点是我们讨论的核心!
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优秀模式的五大特点
匹配
协同
节约
杠杆
倍增
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匹配
自身实力与外部机会的匹配
各种经营环节与战略定位的匹配
经营要点与经营指标的匹配
管理支撑与经营的匹配
宣传与外界印象的匹配
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