文档介绍：“凝结”(吕主任在宁波大学实习生见面会上谈招商)
招商岗位市全部工作的基础,市全部工作的服务对象,创业项目本身质量是成长内因,创业服务是外因。
招商人员应具备的素质:
待人接物很重要,交朋友式的,善于表达。
1、到哪些地方可以找到项目:
高校、科研院所的科研研究人员
研究机构
大企业为研究新项目而设立的研究中心
留学生归国
展览会等大型活动
2、怎么与项目源取得联系:
等客上门、上门拜访、网上招商
3、需要问自己的事情:如何激活、开拓项目源?
梳理自己的人脉网络——定向激活人脉网络——定向开拓人脉网络;
通过对招商对象的进一步了解,(了解渠道:书籍清单杂志清单报纸清单网络清单人清单电视清单)增加底蕴,以及待人接物的技巧(润滑剂)+对宁波创业资源的了解
提高利用人脉网络的效率,从而促成招商成功率
引智对象
引智条件
待人接物
对于拟入驻的创业者,有说服力的数据:
现引进企业中,电子信息企业占到1 /2多,其次为生物医药企业、新材料企业,销售额在1000万元以上的有36家
就全国范围,宁波的相对优势A
就宁波而言,科技园区的相对优势B
“宁波创业中心”提供的具体孵化条件C
A宁波优势
人居环境、气候条件
政府效率高
地区经济实力强、民间资本充足
科技投入大
经营机制或、市场化程度高
B园区优势
紧邻老城区,新行政中心近在咫尺,配套齐全
C
我们这个机构存在的价值就体现在创业者的成功上
硬件条件:创业广场、科技公园(有从美国回来的创业者感慨:“这里和国外差不多”)
大厦内硬件条件
软件条件:创业中心19位服务人员,都是为创业者免费服务的。国家级,全国排名17位(04年),国家中小企业基金小额资助依托单位(对于创业者,既是经济效益,也是社会效益),十大载体,并有国际网络