文档介绍：增员小方法
凡事都有过程,有套路,讲求方法与方式,坚持下去,方法正确,你就有机会成功!
专业化增员实务流程
计划与活动
售后
服务
促成
说明
接触
主顾开拓
拒绝处理
拜访前准备
方法
增员的过程是一个心里战,重要的是动摇对方的择业观念。既然要动摇对方的观念,“推”“拉”是最好的方法。具体过程应该是:拉——推——拉。
第一个“拉”是“吸引”
推
“推”是欲擒故纵,是技巧,在对方表示出兴趣、有想法、希望深入了解时开始给对方设置的话题小障碍,“推”不是拒绝,而是“说明”!应该是这样的:
(当对方表示出很感兴趣时)
增员人:你要知道做保险可不是那么容易的哦!
被增员者:为什么呢?
增:首先从事金融保险业是有资格限制的,你需要先考取保险代理人资格证,你觉得有没有困难呢?
被:别人能考取我也没有问题!
增:你还要参加我们公司的新人岗前培训,顺利结训取得结训证.
被:应该没有问题
增:结训后你需要跟着团队正常运作,工作日每天早上准时出勤,参加早会,不能迟到、早退、无故缺勤,能做到吗?
被:这个没有问题!
增:早会上认真学习相关知识技巧,每天坚持见6个准客户
被:见那些人呢?
增:你的准客户你自己说了算,所谓准客户就是你的熟人朋友,你的熟人朋友多吗?
被:这个也没问题,我的熟人朋友很多
增:每天拜访结束,你需要认真填写工作日志,就是每天拜访中遇到的问题状况….
被:怎么填?啥样?
增:公司会提供工作日志,我会教你……
被:没问题