文档介绍：成功的增员 理念 与策略
为什么要增员
元(元气、人气) 圆(人民币)
援(支援) 增员源(业务来源)
缘(人缘) 远(长远发展)
增员划算吗?
我们设想一种情况:推荐人业绩10000元/月,组员平均业绩7500元/月,他的收入将达到怎样的数字呢?
推荐人业绩5000元/月
组员平均业绩5000元/月
推荐人业绩10000元/月
组员平均业绩7500元/月
第
一
年
展业收入
组织收入
总收入
+X
+X
第
二
年
展业收入
组织收入
总收入
+X
+X
第
三
年
展业收入
组织收入
总收入
12万+X
+X
第
四
年
展业收入
组织收入
总收入
+X
+X
四年总收入
+4X,其中展业收入收入19%
+4X,其中展业收入24%
一个成功业务员的自述
增员是今天不做,来日后悔的事,“不好做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配合”、“新人难找”等都是自己软弱的借口。认清方向、把握成功的舵,做自己最该做的事,就象卫星上了太空自己运转,增员一上了轨道也是自己会一路动作下去。最重要的是身为主管的你是否确定了你愿意全力以赴!!!
行动准则
(一)创造压力与动力的奇迹
(二)认清二八定律存在的事实
(三)将成功的机率以50%推算
每月增员一人 1人*12月=12人
留存一半 12人*50%=6人
留存一半有1/3晋升见习主管 6人*1/3=2人
晋升之2人FYP以10万计算则创造FYP20万
晋升之4人FYP以6万计算则创造FYP24万
晋升之6人FYP以1万计算则创造FYP 6万
以上合计50万
(四)持续且有效的增员活动
一个人挣钱的三种途径
靠体力赚钱
靠钱滚钱赚钱
靠组织借力赚钱
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力
持续不断地努力
良好的增员方法和技巧
明确的选择标准
主管形象佳,富有吸引力
团队增员气氛浓
六句都是宝,勤用最重要!
面谈后的追踪
完善增员档案
电话沟通
适时家访
递送资料---信息交流
邀请参加聚会
填写培训意向书
三顾茅庐请出诸葛亮
不断追踪引进擎天将
增员选才 与演练