文档介绍：销售团队建设与销售人员考核激励
【课程名称】:销售团队建设与销售人员考核激励
【所属类别】:销售团队管理
【开课时间】:苏州 2010年5月21日到 5月22日 1980元/人
苏州 2010年12月23日到 12月24日 1980元/人

【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!

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课程背景:

商战如战场,如何让销售人员充满***地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何
把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否
经常遇到以下的瓶颈或者困惑:
■为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?
■为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?
■为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?
■面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?
■为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?
■为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?
课程收益:

■了解营销管理人员的角色和职责及其定位
■通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率
■建立销售管理机制,快速提升销售业绩
■掌握对销售人员过程控制的方法与技巧
■学会建立科学的销售绩效考核管理系统
■创新性的激励销售人员,激发其内在潜能
课程对象:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员
课程大纲:

第一部分:如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼
一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者?

■建立“懒人”文化
■找到脱身方法
■成为解惑专家
二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力?

■如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法
胜优销售培训网
■如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段
■锦上添花——快速打造个人威信三板斧
三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换?

1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者
2、如何凤凰涅槃,做自己该做的事——找到自己的定位与角色
3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练?
1)销售教练是什么?
2)销售教练的四大职能
3)销售经理教练技术:传道、授业、解惑
四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源

■做一个懂经营、会管理的营销经理
■博弈技巧——望、闻、问、切
■做一个会“和事”的销售经理
第二部分:如何提升团队绩效——业绩提升之源:用绩效考核指引你的团队方向
一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式?

■企业发展的七个阶段
■因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪种薪酬方式适合你的团队?——常见的五种薪酬设计方式

1)你到底适用哪种薪酬方式
■如何避免吃大锅饭?
■如何避免两极分化?
2)模式创新——也谈“一企两制”
■哪种企业适合此模式?
■“一企两制”要注意什么?
三、如何设计营销关键业绩考核指标?

1)关键业绩营销指