文档介绍：奥斯伯乐的兴亡
亚当·奥斯伯乐生于泰国,父亲是一个英国教授。他的童年是在印度度过的。由于双亲是玛赫里希教徒,他被送往教会学校接受教育,不久他被送到英国学习。1961年,22岁的亚当来到美国,并在特拉华大学拿到了化学工程博士学位,还很幸运地在加州的谢尔发展公司找到了工作。
由于官僚制度挫伤了亚当的积极性,他很快与谢尔分道扬镳。并开始对计算机发生兴趣。1970年,亚当·奥斯伯乐开办了自己的计算机咨询公司。70年代中期,个人计算机市场突然兴旺起来。亚当也脱颖而出,成为一名出色的专家,他在《时代》杂志开辟了一个计算机专栏。此时,他还四处演讲,并很快名声大振。亚当写过一本《微机介绍》的书,不幸地被出版商拒绝。自信的亚当自己出版发行了这本书,一下售出30万册。到1975年,亚当的出版公司出版了40本有关计算机的书籍,其中有十几本是他自己写的。1979年,他把出版公司卖给了麦格劳·希尔,但同意留作顾问,直到1982年5月。
亚当完全利用了计算机市场的发展,但是他的尖锐讽刺以及大胆断言也惹恼了本行业的一些生产商。亚当对个人计算机生产商的价格政策尤其不满,认为他们只知道对每件新产品提高价格,而完全忽视了市场的实际需求。
亚当·奥斯伯乐本人也是计算机行业杂志封面的常客。他身材高大,充满活力,经常带着充分的自信、魄力以及浓重的英国口音四处演讲。可以说,他是被吸引到加州硅谷高科技中心的新型企业家的代表。
1981年初,亚当·奥斯伯乐决定把自己的设想付诸实践,他宣布将制造销售一种价格低于市场价格很多的个人计算机,这引起了众多嘲讽和怀疑。他的第一批产品计划在当年7月份上市,亚当要让人们知道自己不只是个演说家,更是一个实干家。
奥斯伯乐在计算机行业有句名言:“当我窥见行业中的一大漏洞后就尽快把它补上。”奥斯伯乐雇佣了李·费尔森施泰因,费尔森施泰因设计出了一种高级的便携式计算机。便携式计算机是个人计算机的一种。顾名思义,它的重量较轻,而且便于携带。便携式计算机有三种,一是微型(手持)计算机;二是便携式计算机,它的屏幕和内存都较小,;三是可携式计算机,屏幕和内存都较大,重量超过9公斤。这种计算机重11公斤,可以装入公文箱,而且还可以安放在飞机座椅之下,这是第一种便携式商用计算机,比其它的便携式计算机先进许多。
奥斯伯乐将产品价格定为1795美元,比其它生产商推出的计算机低几百美元。他之所以能低价销售,是因为经营成本低。比如,他雇用了年仅25岁的乔格特·普萨利丝,任命她为负责市场和销售的副总裁,但她的办公室却是一间以前作库房的寒冷潮湿的房子。奥斯伯乐公司的经营规模经济实际,公司把主要精力放在降低半导体器件的价格上。虽然公司的计算机也由标准工业电器元件组成,但屏幕很小,它不到五英寸,也没有彩色显示功能。奥斯伯乐自己承认:“我们没有主机以外的附加产品,和售后的其它技术服务,我们把所需的软件、硬件都加在一起,使购买更方便。”
为了削减软件的成本,奥斯伯乐不同于其他生产商。他完全依赖于独立的软件公司,提供用流行语言编写的程序。为了进一步降低成本,奥斯伯乐还将一部分产权分给软件供应商。这样,奥斯伯乐将价值1500美元的软件费用合到1795美元的整体价格中去了。
奥斯伯乐在展销方面也显示了自己的天才。他最初的成功得益于旧金山举办的西海