文档介绍：青蛙王子婴童产品新价值
这是一个巨大的市场:
消费基数不断增加,每年有2000万~3000万婴儿出生,最高出生率在2016年,人口峰值在2028年。
市场容量不断扩展。20世纪90年代中后期开始,市场销售额平均每年递增17%以上;2002年以来,婴童产品企业更把“销售额同比增长30%”作为市场自然成长速度看待,并将“每年增长50%”列为企业正常增长目标。
产品线增加,品类进一步扩展,整个行业的市场容量迅速被放大。
这也是一个竞争愈发激烈的市场,强生、宝洁等跨国公司的进入,使得中国婴童日化行业从一开始就在家门口参与了国际竞争。成熟的跨国品牌投入巨资进行产品研发,建立持久而稳固的营销根基,令大多数国产品牌因为“重市场轻研发”而在竞争中败下阵来。
不过,“青蛙王子”品牌因为一直专注于产品,成为“平衡产品与市场关系”的一个特例。
2013年1月,青蛙王子(中国)日化有限公司与其经销商进行了一系列市场对话,进一步探讨好产品好品牌在国内市场的未来发展方向,探讨市场需求、消费者特征,以及企业与经销商的机会。
国产品牌新机会
周现金武汉珂珂商贸有限公司总经理
市场总是在不断变化之中,这就要求我们持续推陈出新。青蛙王子的优势在于它所倡导的理念。我一直认为,这个品牌有着强烈的理想化色彩,可以给人以无限的想象、梦想空间。我们应该考虑的是,如何不断提升品牌力,抓住市场变化的机遇。
齐宏伟大庆市佳恒经贸有限公司总经理
日化产品,单品价值比较高,相对其他行业,比如纸品行业,物流、存储成本也相对低,这会给我们带来比较大的利润空间。我认为日化行业现在是朝阳行业,婴童用品的品类可以无限地延展、细化,这也是机遇。
张? 浙江杭州宝芷堂健康护理用品有限公司总经理
CPI不断上涨,日化用品的原材料、运营成本也不断上涨,都是日化行业面对的挑战。同时,日化行业走得最多的超市、卖场等渠道,进场费用较高,所以日化经销商要有非常强的韧劲去开拓市场。
刘龙平青蛙王子(中国)日化有限公司国内营销系统总经理
婴童日化市场的容量还非常大,但目前婴童护理行业本身门槛较低,未来应该会呈现高端化、多元化趋势。有些儿童日化用品,由于自身所具有的如温和、无刺激等特点而备受成年女性喜爱。有数据统计,30%~40%的女性都有使用儿童护肤品的经历,这也给儿童日化产品提供了可延伸的市场空间。我们民族品牌面临的挑战是:消费者普遍对洋品牌更加信赖。这是我们需要不断克服的难题。
吴垠广州合享品牌管理有限公司总经理
青蛙王子是有机遇的:
,可以通过细分市场、产品结构改良满足市场;
,而青蛙王子一直都专注在研发上,比如,最近中国儿童化妆品标准化综合研究基地在青蛙王子正式落户;
。看似挑战,实际上网络营销让企业多了一个传播的路径、品牌输出的端口以及销售的细分市场。青蛙王子如果增强了在网络上管理品牌的能力,掌控好了这个细分市场,又是个机会。
民族品牌的价值点
日化品牌曾一度刮起中国风,传统中医理论、中草药概念逐渐融入日化产品。国产日化品牌中百雀羚、相宜本草、云南白药、片仔癀等倡导的中医理念已广为消费者接受。
2008年奥运会后,“中国风”在世界范围内