08主顾开拓.ppt

文档介绍：导言
主顾开拓的定义
主顾开拓的意义
准主顾应具备的条件
主顾开拓的方法
准主顾的来源
准主顾开拓习惯的养成
结语
主顾开拓
导言
巧妇难为无米之炊……
主顾开拓的定义
定义:就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象
主顾开拓的意义
准主顾
事业发展
佣金
业绩
客户
准主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作,是推销流程中的重要环节。
准主顾应具备的条件
有购买力
有决定权
身心健康
容易接近
主顾开拓的方法
缘故法
介绍法
随机拜访法
主顾开拓之缘故法
定义:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。
对象:熟人、亲友
主顾开拓之转介绍法
定义:请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人,推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。
对象:亲戚、朋友的熟人