2-专业化推销流程概述.ppt

文档介绍：专业化推销流程概述
总公司培训部
新人岗前培训课程
课程目的
——了解顺利推销的捷径
新人岗前培训课程
课程大纲
感悟销售
专业化推销流程概述
人寿保险推销的特色
总结
新人岗前培训课程
人生无处不推销
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客户购买的心理
心理变化
时间
注意
兴趣
联想
欲望
比较
行动
满足
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客户购买的原因
问题的解决
愉快的感觉
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专业化销售特征
顾问的心态
医生的态度
新人岗前培训课程
专业化销售流程
计划与活动
保单递送与售后服务
拒绝处理
接触
接触前准备与约访
准客户开拓
促成
说明
新人岗前培训课程