文档介绍：2011年工作总结及2012年工作计划
2011年总结
2011年6月进入海格公司以来对自己负责区域的项目和公司的上图项目进行了跟踪拜访,同时对自己熟悉的OEM客户进行了摸排。虽然工作有一些进展但是业绩不理想,原因我认为主要有以下几点:
1、自己客户的数量不够;
2、有质量的客户更加不够;
3、自己工作目标的不明确;
4、自己公关的力度不够;
以上是需要在2012年进行改进的目标!
2012年工作计划
对于2012年的工作目标我相信经过领导的帮助指导和我的努力应该可以完成。我认为完成任务主要针对2011年不足的部分进行重点的改进。主要通过如下几点:
一:加大对重点客户的公关力度,如:锡周商业银行、嘉启房产、海岸城等客户;
二:由于目前上图项目基本上交给我负责,加大对上图项目的拜访力度,同时及时的对上图项目进行筛选,选择重点进行公关;
三:针对配套客户如江阴远景,与TSE配合做好技术交流,同时与相关人员建立关系,争取能够与其建立合作;
四:针对无锡的城市综合体进行筛选和拜访,了解项目情况,及时与领导和同事沟通配合进行重点公关;
五:由于2011年宜兴市场的跟踪力度不强,在2012年加大对宜兴项目的跟踪拜访力度,在拜访的同时与同事配合扩大海格产品在当地行业内的知名度;自己也需要挑选当地知名的项目尽快建立合作树立样板工程;
六:在自己的项目信息中根据项目进展分为近、中、远三大类。根据自己的分类合理分配工作重点。对于近期的项目投入60%的精力进行拜访,公关提高项目的成功率;