文档介绍：该【侥幸的几率侥幸】是由【C小yi】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【侥幸的几率侥幸】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 2 —
侥幸的几率侥幸
一家高级轿车代理商的总经理，抉择从两位业务主管当中选出一位来接替他的位子。于是他找来两位候选人，说出他的目的后，布置一项任务，来评估谁会对比适合成为他的继承者。　　老总布置的任务很简朴，他说德国原厂50辆最新款的轿车就要运抵，他想给这两位业务主管三个月的时间，看谁卖得多，谁就是新的总经理。只是老总更加向他们强调一点，原厂告知，这款车有一个电子零件有瑕疵，瑕疵现象的发生几率是50%，但由于这个瑕疵不会影响到行车的安好性，所以原厂没有主动召回车子。但是若瑕疵现象真的发生了，那么零件要等三个月，才能运抵并帮客人换修。
　　两位候选人都相当有信仰，由于根据销售记录，两人都具有在三个月内卖掉30辆车的实力。但结果的销售状况却展现了很大落差，其中一个卖出了49辆，而另外一个却一辆也没卖出去。
　　老总对这样的结果感到很纳闷儿，他调出过去三个月来这两位竞争者的销售日报表，惊疑地察觉，两人的来客数及试车数不相上下，但销售量却大相径庭。
　　奇怪的老总于是央请一位挚友乔装成顾客，分别向这两位候选人买车。
　　经过细致的介绍，并且煞有介事地试驾这款新车后，老总的挚友很合意地向那位已卖出49辆车的业务主管说：“请问最快可以何时交车？”“可以马上交车。”老总的挚友回复说两天内抉择。其次天，老总的挚友向那位没卖出一辆车的业务主管试车后，问：“请问最快何时可以交车？”“三个月。”“为什么要那么久？”“由于此款车进量有限，我的配额刚好卖完，若您急着要车，我可以介绍您向我的同事添置，他还有结果一辆。”
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 2 —
　　老总在听完挚友的表达后，奇怪地找来那位落败的主管，问他为什么要把客户往竞争对手那里推。“听说，在卖出的49辆车里，有30辆是你介绍的。为什么要这样做？”这位主管说：“从员工的角度，我有达成销售的责任，因此不能中断销售这50辆车；但从自己的角度，我无法卖一辆事先知道有瑕疵却没有零件可以更换的车子给客人，这跟我自己的原那么相抵触。所以在向客人介绍时，我都照实告知此瑕疵。虽然造成结果别人卖得比我多，但假设他被您选为总经理，就表示您对比在乎业绩，对比不在乎诚信。”
　　就在这个时候，那位卖了49辆车的业务主管走进办公室，阴冷静脸拿着一个文件给老总，说德国原厂发来电子邮件，25件备品要再延30天才能交货。这位业务主管担心地对老总说：“又要延30天，我有好多客户吵着要退车呢。”老总问：“有几位？”业务主管说：“25位。”25辆刚好是50辆的一半，好玩的是50%幸运几率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵全部都展现了。
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 3 —
　　我们都知道，你若投100次硬币，正反面的几率各是50%。换句话说，谁都无法左右幸运的几率，由于它最多只有50%，但剩下的50%却是你可以100%作主的。
　　（李果摘自《解放日报》）