文档介绍：真情邀约
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客户
参加
会议
初次拜访促成
借力再次促成
转介绍
答谢会候选客户资料表
姓名
性别
□男□女
联系电话
年龄
□
职业
□
家庭结构
□
家庭年收入
□
大额支出
□
支出情况
经济决定权
□有□无
是否感性
□
客户类别
□老客户□新客户
投保情况
□
年交保费
□
交费期
□已交完□正交费
上次见面
□
递送话术
×××先生(女士),接到我行客户经理给你打的电话了吧,受行里指派特请您参加财富论坛活动,这是请柬和入场券,明天早**点我们一起出发。这次会议规格很高,要凭请柬才能入场,不要忘了。再见!
递送注意事宜
提前准备
检查邀请函内容
了解邀约时状态
确定递送时间(前一天下午)
预估问题点
练习相关话术
关注细节
礼仪动作
关注心理变化
提示入场凭券和就餐凭券事宜
不带孩子入场、不着工装
学会说不知道(会议内容\礼品)
温情促成
促成四话术
观念话术
产品话术
礼品话术
氛围话术
观念话术-------理财也和投资一样,选择比努力更重要,您因为选择了正确的投资工具今天才获得了成功。“鸿盈”分红保险也是一个很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。
观念话术
产品话术--------- 投资“鸿盈保险”理财,保险公司就成为您免费的投资顾问,使您的闲钱发挥最大的使用价值——既有基本的保底定期存折,还有上不封顶的活期存折,有这样一个工具帮您理财,您不觉得很安全吗?您投资5万够不够?
产品话术
礼品话术---------台上的礼品是我行精心为答谢会现场投资的客户特意准备的,数量有限赠完为止。您即做了理财,又得到珍贵的礼品,这不一举两得吗。您喜欢那种礼品?拿出认购卡让客户填写。
礼品话术