文档介绍：品牌战略与品牌管理培训
基本概念
一核心:以顾客为中心。
1、营销组合与7P
营销组合是指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。
7P:产品、价格、地方、推广、有形展示、人们、过程
2、营销战略与方向
企业必须传递价值给购买者,要做到这一点,他们起先选择为什么样的顾客生产什么价值,然后设计,提供,以及传播有关的价值。
主要方向为市场渗透、市场开发、产品开发和多样化。
二、界定:品牌构成的五大要素
识别
个性
品牌
信心
设计
注册
西方品牌的发展
品牌时代
名牌时代
商标时代
目标
使命
战略与商务计划
培训与发展
组织结构
预算检查/业绩评估/奖惩制度
价值观
中国品牌的发展
80年代:杂牌对杂牌的混战
90年代:名牌对杂牌的淘汰战
21世纪:名牌对名牌的遭遇战
国际竞争国内化,国内竞争国际化
品牌的构成及运营
注册:抢注;
设计:名称设计、视觉设计;
个性:品牌的个性;
信心:砸大奔;
识别:经验判断时代的终结;
品牌的运营
品牌的延伸陷阱?馅饼?
品牌延伸的三大要素?
强势度、相关性、市场环境
品牌的创新“二孔”现象
变是唯一不变的选择
任何品牌的扩张都要符合市场认可
营销对象分析
1、消费者行为分析
文化、社会、个人、环境四大因素共同影响消费者购买和使用产品和服务的方式.
2、买方决策分析
风险因素决策人们采取何种过程,可以有高参与度(复杂问题的解决)、有限问题的解决、低参与度****惯、多样化搜寻)、享乐(情绪)四类。
品牌战略定位
没有品牌的企业叫肢体企业,有品牌的企业叫头脑企业。
三个点:我在哪里?我想去哪里?我怎么去?
老板就是大巴司机!
为自己的心灵打工
成为超常规领导者的8个原则
计划、执行、痛苦、节奏、坚持、***、愉悦、收益