文档介绍：可口可乐(重庆)
销售方案研究与分析

学院: 应用技术学院
专业: 市场营销
指导老师: 赖胜强
小组成员:蔡瑶陈茂丹王茜
林芳廖云沄陈连
前言
作为世界软饮料界的巨头,可口可乐作为可口可乐公司永恒的主题产品,凭借其强大的品牌、雄厚的资金、先进的管理、卓越的营销,始终稳居行业之首。可口可乐如此成功,并不仅仅是它一方面做得出色,必定是在市场分析、渠道管理、营销策略、售后调研等等方面都做足了功课。此次研究,我们将目光锁定在山城——重庆。在重庆最热的七月份,可口可乐即将迎来它一年中最畅销的时间段。这一特殊阶段更有利于我们了解可口可乐的畅销原因。本文主要着眼研究可口可乐在重庆地区的市场分析、渠道管理、营销策略、售后调研以及促销的相关实践活动(其中,渠道管理为我们小组调查研究的部分,我们通过实际调查得出的相关结论)。我们试图从可口可乐高超的营销策略入手,在其营销战略理论框架的基础上,通过分析其实践经验,总结出其中的规律,以供公众学习和参考。
目录
可口可乐简述
一、所属公司简介
二、可口可乐文化
可口可乐市场分析
一、市场环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、竞争者分析
可口可乐的“五力模型”和SWOT分析
一、五力模型
二、SWOT分析
可口可乐的营销策略
一、营销宗旨
二、营销组合策略
可口可乐(重庆)的渠道管理
一、一阶渠道
二、二阶渠道
可口可乐(重庆)的售后调研
附录一
附录二

第一节可口可乐简述
一、所属公司简介
可口可乐公司成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商,作为可口可乐公司永恒的主题产品——可口可乐,为其取得近一半的的市场占有率。
本问主要研究的即是可口可乐公司旗下主题产品——可口可乐,由于实际情况的局限,此次我们仅选择重庆地区研究。
可口可乐文化
当下,可口可乐在全球的覆盖率、渗透率,不言而喻。重庆作为被覆盖的一块区域,可口可乐文化也是渗透到城市以及下面区县的各个角落。这股冲击力对广大消费者的影响不可小视。
可口可乐说到底也就是一种简单的糖水饮料,市面上此类产品层出不穷,但我想在大多数饮用可口可乐产品的消费者心目中,它早已不仅仅是瓶解渴的饮料那么简单。就我个人而言,我觉得我喝的是可口可乐的一种文化,一种精神,一种感觉。
就像是可口可乐公司的伍德拉夫有一句名言:“%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”所以说,可口可乐非常重视广告宣传,而它也正是通过这种宣传手段奠定它在消费者心中的首选地位。也就是说可口可乐这一百年品牌早已超越了其作为饮料的范畴,更多展现的是它在人文层面的关怀。可口可乐打的这张情感牌在拉近与受众群体心理距离的同时,毫无疑问的强化了消费者对其品牌的认知。
可口可乐如何“凝聚人心”?根据记录,一八八六年可口可乐成立时,可口可乐平均每天卖出九瓶,而今天,全世界一百五十五个均每天喝掉三亿九千三百万瓶可口可乐。百年历程,可口可乐经历了无数次的市场洗礼与变化,有什么是它不变的动力?就像我们在前言中所述,可口可乐如此成功,并不仅仅是它一方面做得出色,必定是在市场分析、渠道管理、营销策略、售后调研等等方面都做足了功课。本篇文章我们将大致通过这些方面,结合这个框架,详细描述这股冲击力是如何渗透群众以及受众群体是如何被影响的。

可口可乐市场分析
对于市场分析这一块,我们主要将它囊括为这个框架进行研究:
市场环境
市场分析

产品
消费者
竞争者
一、市场环境分析
1、宏观环境
(1)人口结构
中国人口老龄化趋势严重,大多数退休及老年人群,对可口可乐的认知度比较低,他们也比较倡导节约为主。在重庆,这样的趋势也不例外,。但是值得注意的是,在重庆0-14岁和15-%、%,可口可乐现在把目标人群集中在15-64岁,可见发展潜力还是很巨大的。
(2)经济状况
重庆是中国西部地区重要经济增长之一,经济综合实力在西部领先,特别是零售商品交易额仅次于上海。另一方面,重庆是大城市与大农村的结合,更有利于开拓市场,从城市延伸至农村。受到金融危机的影响后,最近经济稳定的发展,消费也稳定的发展,有利于加大投入。
(3)社会环境
在中国,现在整体的社会环境较为稳定,国内和国