文档介绍：香飘万里需借东风
哈佛商业案例评论大赛复旦大学管理学院东方队
季军纪晓华张婷张智强
复旦大学管理学院东方队
总体大纲
背景介绍
1
CVJ的SWOT分析
2
战略营销是必由之路
3
案例启示
4
复旦大学管理学院东方队
企业销售收入$30 Million
市场占有率70%
企业市值$100 Million
以往
图形系统
VM
2002
绝对
图形动画系统发展
可在PC上使用
售价$10,000
只可在工作站上使用
售价$90,000
复旦大学管理学院东方队
过去占据市场领导地位
现在产品优势正在削弱
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企业的SWOT分析
机会:
新产品功能领先对手
展会来临,品牌经营机会
弱势:
产品进入壁垒较低
自身产品价格较高
不完善的营销体系
威胁:
竞争对手超强复制能力
激烈的市场竞争
优势:
市场的主导地位(占领70%的市场份额)
良好的客户关系
优秀的研发团队
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Jim的选择
营销
营销
营销
营销
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战略营销
营销
90天内购买
老客户折扣礼遇
举办Visual
E-Motion活动
广告、直邮、分销
传统营销手段
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营销成功的因素
营销成功
高层战略
支持
活动经费支持
市场团队合作
研发团队
支撑
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没有经费支持
!
,降低VM系列产品市场份额
打击品牌形象,影响企业声誉
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战略营销是必由之路
营销作用
树立企业形象,打造品牌市场,扩大市场份
额,增加企业收益,提高股东回报。
营销成本
分摊费用—单位营销成本较低。
需求价格弹性较小—对销量影响较低。
战略营销
市场环境瞬息万变,需要实施新的营销策略。
营销活动与公司未来的产品协调发展。