文档介绍：孙宏宇品牌塑造方法概述
作者:孙宏宇
随着社会消费的变化,市场的发展,企业之间的竞争不断加剧,品牌的建立和提升正日益成为企业所面临的最严峻的问题。而企业在品牌建立、维护、巩固的过程中,往往存在许多误区,由于过往的品牌知识过于零乱、不系统、跟不上市场的发展变化,在品牌塑造提升的过程中会造成顾此失彼的现象。
作者孙宏宇是新一代的品牌专家,他最大的贡献是原创的品牌在市场上获得了真正的成功。根据孙宏宇多年的研究和为国内外上百家的知名企业创立和塑造品牌的实践中,创建了最实效的塑造品牌五个梯度的方法,在业界影响广泛、备受推崇,由于重点突出、简明实用、体系完整,诸多的专业人士奉为最有价值的品牌优化系统。众多的企业也把它作为自己品牌管理的工具。下面分享孙宏宇创建的塑造品牌五个梯度的方法:
一、塑造品牌认知度的方法:
品牌认知度是指潜在消费者认识到或记起某一品牌的能力及市场上的影响程度。
塑造品牌认知度的关键:强调共同点的差异化品牌定位,建立品牌价值。
以品牌核心价值为中心确定品牌定位时,凸显自身的差异点固然很重要,但让消费者知道自己和竞争品牌之间有哪些共同点也同样重要。强调共同点的作用是抵消竞争对手的差异点。但要注意,“共同点”意味在某些方面,你和竞争对手是旗鼓相当的,但不是雷同。
塑造品牌认知度的方法:
1. 基本层面——品牌识别
  (1). 品牌调查,品牌分析检验评估、竞争形势分析
  (2). 品牌定位, 品牌文化内涵挖掘,确定品牌性格,系统进行品牌创意
  (3). 理念诉求识别——梳理清晰的品牌愿景、理念、价值观系统
  (4). 视觉形象识别——设计鲜明的标志、有格调的VI视觉形象设计系统
  (5). 行为规范识别——统一公共关系行为和员工行为规范
——品牌联想
   确定品牌宣传风格,使品牌形象积累和市场推广更加有效。
  (1). 品牌象征联想、记忆联想、情感联想
  (2). 品牌故事
  (3). 广告语、主题推广语
  (4). 品牌利益、准确的品牌市场细分、传播策略
3. 最高层面——铭记在心
    让品牌在消费者心中有了一定的地位,有情感联想,占据消费者的心智,让品牌铭记在心。
二、塑造品牌美誉度的方法:
品牌美誉度是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。
塑造品牌美誉度的关键:坚持卓越品质
塑造品牌美誉度的方法:
1. 制定品质控制标准、保证产品品质和消费期望保持一致
2. 实施名牌战略,提升品牌形象
3. 提供优质服务
4. 改进品质,创新技术
5. 关注倾听客户意见,妥善处理投诉,建立客户反馈系统
6. 正确处理好公共关系;
7. 履行社会责任
8. 培养意见领袖,促进人际传播和口碑传播。
三、塑造品牌偏好度的方法:
品牌偏好度是指消费者对某品牌的选择处于内心偏爱,而较少考虑价格、产品功能等具体因素。
塑造品牌偏好度的关键:了解消费者的好恶
塑造品牌偏好度的方法:
1. 需求联想——通过不断地重复性,将品牌或产品跟“需求”连结在一起
2. 情感、气氛联想——通过重复性提醒,将情感、气氛附着于品牌或产品之上。如:休闲、娱乐、轻松、幽默、成就感、呼朋唤友之情境与氛围;如:愉悦的、放松的、罗曼蒂克的、诱人情绪及感觉
3. 潜意识动机——