文档介绍：沿海国际中心下阶段推广策略
动力营销策划
2007-12-16
目录
推广阶段划分
客群分析
推广渠道
推广诉求
销售阶段划分
蓄水
蓄水
蓄水
强销期
集中蓄水
第二批集中认购换签
再次蓄水
开盘
三次蓄水
开盘后
强销期
开盘
C5面世
房交会
C7面世
开盘
阶段划分
蓄水期
强销期
短时间内迅速提高沿海国际中心项目关注度,开盘前配
合完成2亿的销售目标需完成4000组的客户积累。日来访
量为60组左右。
时间紧任务重
阶段推广目标
确保开盘前的蓄客量.
在预算有限的前提下,
我们要精准抓住目标客群。
我们的客群是谁?
三好街商圈、五里河商务区、新兴的浑南高新产业区、奥体版块区、金廊沿线是目标客群集中的重点区域。
三好街
商贸区
金廊
商务区
浑南高新
产业区
浑南
奥体板块
区域来源
五里河
商务区
年龄:25—40岁,30岁左右为主
家庭:两口之家为主,较少三口
职业:房地产、媒体、网络、通讯、广告、IT、贸易、金融等行业
收入:家庭年收入5万以上,月收入不低于3000元。
物理特征
办公地点
集中在写字楼的
追求名牌的
大部分是有MSN或QQ的
KTV是常去的
消费是喜欢
刷卡的
杂志喜欢
时尚新锐的
网络是必须的
周末常出入
各大商场的
他们乐于尝试一切新鲜事物;
他们喜欢看图,不喜欢看字;
他们习惯从网络掌握海量资讯;
他们创造了“拇指一族”,短信是相当普遍的沟通方式,手机已经成为他们身体的一个器官;
他们喜欢以车代步,排斥拥挤的公交车、暂时承受不起私家车,出租车是最好的选择。