文档介绍：台湾新联康培训资料
房地产业作为第三产业的支柱产业,是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理,这个过程是很长的,而且任何一个环节出现问题,都会导致这个过程出现偏差。所以,在目前房地产业的高速发展中,对各个环节的要求也越来越高,从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才来从事。象以前,一家公司完成整个过程的时代一去不复返。
从房地产业的发展趋势中可以看出,今后开发商将专门负责开发(造房子),销售商将专门负责销售(卖房子),物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理(把小区内的各项管理事物再分包给各专业公司来负责,例小区的保安可以请专业的保安公司,小区的绿化可以请专业的园艺公司)。
在这里,主要向大家介绍其中一个环节――销售。讲得通俗一点,就是把开发商正在建造的房子/已建造完的房子,通过广告吸引客户至现场,从而把房子卖掉的过程。
这个行业虽然不象做房产开发需要很多的资金投入,但它对专业性的要求会更高,其中代销业还可再分成三个部分。
纯企划
企划代销
包销
纯企划的概念简单地讲,就是由发展商出广告费,我们公司根据项目的特点,来为这个项目进行一系列的广告策划,不包括现场业务。
企划代销的概念简单地讲,由发展商提供广告费用,我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位,从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
包销和企划代销的区别在于,由我们公司来承担广告费用,因此包销的风险性在代销业中是最大的。
或许有人会问那代销和中介到底有什么区别呢?同样都是自己不盖房子,来替发展商卖房。其实代销和中介的最大差别在于,代销行业讲究的是整体作战(由公司研展部了解市场,把信息反馈给业务部和企划部,而业务部根据现场的实战接触把信息反馈给企划部,使企划部能根据市场的变化不断调整广告的诉求,从而达到最佳效果,吸收更多的客户去售楼现场,可以说缺了任何一个部门都不行),而中介更多地是靠个人的单兵作战,它们往往没有一系列的广告配合。更不一样的是,代销业通常是一批人围绕着一个案子进行工作,而中介是每个人都可以有许多案子来供客户挑选,中介往往要主动找客户,而代销因为有广告的配合,故更多的时间是客户主动上门。
当然,中介和代销还是有一定联系,因为大家都有自己的优势,如能做到取长补短的话,那就能使自己的能力更上一层楼。
最后再向大家介绍一下,目前在上海能经常出现于报端的几家代销公司,除我们公司还有莲花物业、力阳富阳等。在上海较出名的中介公司主要有太平洋和信义。
贰认识新联阳,认识新联康
教学重点:让新人知道新联阳的组织架构及新联康在上海的情
况
教学用具:新联阳介绍,新联康介绍
教学配合:各部门负责人
在讲课之前,先向新人介绍各部门负责人
一、台湾新联阳公司发展史
台湾新联阳成立于1977年底,经过20多年的风风雨雨,从最初的10人公司发展成至今拥有四个处(总管理处、不动产代理销售事业处、建设事业处、海外事业处),一个基金会和九家转投资企业,年营业业绩在1000亿台币以上的实业机构。
作为一家成功的公司,必定有不同于其它公司的企业精神支撑着它,那新联阳的企业精神是什么呢?我们可以用五心作为概括:诚心、信心、爱心、细心和决心。新联阳在这20年的成长过程中,一直能稳坐代销业的龙头地位,除了公司的专业,更重要的是全体同仁都以这五心精神作为工作的标准来要求自己,并服务于客户。
上海新联康的前身为台湾新联阳实业机构下属的海外事业处。92年,随着台商投资大陆房地产的热潮兴起,海外事业处应一批台湾著名发展商之邀进入中国大陆,进行合作销售。
1995年,随着海外事业处业务不断扩大,于1995年6月2日正式注册成立上海新联康投资顾问有限公司,专业从事新联阳实业的主营项目――房地产销售代理。与此同时,新联阳实业机构下属建设事业处,也在北京注资上亿人民币,与北京建工集团成立北京长兴房屋开发有限公司,开发了高尔夫球场、别墅及办公大楼等项目,作为上海新联康的兄弟公司在中国大陆共同发展。
二、公司的架构
公司目前共有四个部门,行政人事管理部、财务部、企划部和业务部。这四个部门各有自己的职责范围。
首先,我们来看一下企划部。企划部的工作是针对产品的定位分析拟定广告、策略及方向。从命名到策略执行预算的控制,广告内容的制作及各类宣传媒体的综合运用都属于企划部的范畴。
而企划部具体的工作内容可以用以下十个方面来概括:
提列广告总精神
广告策略制定及检讨修正
命名建议
LOGO设计
预算编列
广告进度编列及执行
媒体运用之建议及效果评估检讨
各项印刷品之设计、文案制作(说明书、报纸稿、海
报…等)
立体媒体之策划,包括现场布置广告图样、收音机、