文档介绍：爱玛仕丝巾策划书
策划人:孙常颜
目录
第一章:丝巾历史
第二章:产品策划
第三章:市场销售策划
第四章:广告宣传策划
第五章:结束语
序言
丝巾历史:从一块布开始的时尚
十六世纪中叶:从一块布开始
早在公元前3000年,埃及人所采用的缠腰布、有流苏的长裙。逐渐演变。
十七世纪至十八世纪末:贵族特权时代
十六、七世纪间,丝巾主要作为头巾使用,常与帽饰结合,从而出现了以蕾丝和金线、银线手工刺绣而成的各种华丽的三角领巾。
二十世纪:丝巾革命
直至二十世纪,女性才完全发挥出使用丝巾的智慧,它开始陪伴着女性走上街头,走入职场。
现代丝巾的真正形成是在二十年代,跳脱出长披肩与头巾的传统使用方式,丝织的长巾开始被使用,领巾的折法、结法等技巧慢慢受到重视。三十年代,当时方形的领巾与长巾流行的材质大多为丝或人造丝,花色十分大胆,极具设计风格的品牌特别受欢迎,著名的Hermes丝巾就在这个时期上市了。到了六十年代,知名设计师与品牌所设计的丝巾纷纷登场,丝巾成为服装品牌锁定的开发配饰。七十年代,嬉皮士民俗风格的花布头巾、冬季不可或缺的大围巾或长披肩,都十分流行。走过了六、七十年代的民俗风,设计师们纷纷找寻新的创作灵感。到了八十年代,真丝丝巾已成为女性必备的服装配件,各式新旧的丝巾系法,使丝巾变成最具变化性的饰品。九十年代,复古风潮又重回时尚界。
产品的策划
首先,在企业发生经营活动之前,我们要以最完美的方式计划好从现在的状态达到将来为止的问题。确立好我们企业发展的方向和途径,和将来一系列处理某种特定情况的方针政策。除了计划之外,我们应该了解市场上其他竞争者的规模以及手段策略,尽可能的发挥袭击的优势,在最初的市场上站住脚步。其次,我们要根据外部环境,尤其是行业竞争结构对企业行为和效益的影响,确定自己在行业中的地位和达到该地位所应采取的各种措施。
公司战略管理是一个复杂的系统,我们可将它分为三个层次,如下图所示:
产品定位
,确定我们的竞争对手。
2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。
,给消费者足够的信任感。
4. 将这一定位整合进企业内部的方方面面,大方面传播,以将这一定位植入顾客的心智。
产品品牌
爱马仕丝巾,1937年,由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞生,名为“女士与巴士”的出世到今季“时间的礼物 The Gift of Time”等系列新款的革新,从那时起,爱马仕每年推出12款设计,至今已经有超过100多个款式的丝巾呈现在世人眼前。
产品质量
爱马仕(HERMES) 丝巾的制作,汇集了无数精美绝伦的工艺,它们全都以里昂区为基地,从设计到制作完成,必须经过严谨的七道工序:主题概念至图案定稿→图案刻划?颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。它以丝网方法印刷,每一种颜色就需要一个不同网点的钢架,一条丝巾最多可用到40种颜色,一定要绝对精确,才能呈现出完美无瑕、层次分明的效果。就这样,每一条丝巾通过层层关卡,需费时18个月才得以诞生。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕(HERMES) 丝巾的一贯风格,一条爱马仕(HERMES) 生产的丝巾,就如同一件值得收藏的艺术品都独一无二而魅力四射。
产品包装
包装是指产品的容器和外部覆盖或者指对产品进行包扎的过程,包装是产品实体的一个重要组成部分,具有保护和美化产品,便于经营、消费和促进销售的功能
我们的产品是当代人人都需要的产品,有的人买来自己用,有的人则是为了送给亲朋好友,但是,不管是任何产品,使消费者产生购买欲望的都是第一眼的感觉,所以,包装很重要。本产品采用的礼盒包装,低调而奢华的金色为主,配上一个丝带系的蝴蝶结,如图所示:
不管您是自己用还是送朋友,我相信这本产品都是一个不错的选择。
产品服务
本产品的服务过程分三步:售前服务,售中服务,售后服务。
售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务,如提供各种技术咨询,为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等,以激发顾客购买欲望,强化顾客购买动机。
售中服务是指产品在销售过程中提供的服务,如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等,以影响顾客心理感受,增强信赖感,促成交易。
售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务,实行“三包”、,以保证顾客所购商品价值的充分发挥,解除后顾之忧,提高满意程度,促进重复购买。