文档介绍：狼性销售与谈判技能训练
2011
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该资料,版权归属马克老师,未尽马克老师书面授权,任何人不得随意传播,复制
这份资料,仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员,作为课上学习,课下练习和温习之用
这份资料包括两部分,第一部分是课程讲义,主要用于课堂上学习之用,第二部分是行动手册,主要用于督促学员课后的改变,将思维转化为行为
若了解更多关于“虎口夺单”,请直接上baidu或google输入“虎口夺单”
特别说明
实战销售与谈判训练专家
时代光华,阿里巴巴直播中心销售培训师
CRM客户关系管理专家,SalesOK CRM总架构师
上海交大职业经理人研修班营销讲师
畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者
《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师
马克老师是“虎口夺单-狼性销售”创始人,虎口夺单-狼性销售的实践者和受益者,从基层销售做起一直到营销总监,销售生涯中无数次“虎口夺单”,让马克老师对这四个字的体会尤为深刻,10年的销售生涯,十年磨一剑,马克只讲授销售和谈判两个领域的课程,是一位非常专注做精做深的老师。马克老师非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,马克老师的课程激情澎湃,令学员感同身受,醍醐灌顶,他又能将枯燥的理论化繁为
简、化简为易、化易成趣,令学员捧腹大笑!马老师的课程特色就是两个字―――“实战”―――今天学习,明天使用,后天签单……
马克老师简介
-“虎口夺单”走遍中国-
《虎口夺单》从09年3月份发行到09年12月份,短短9个多月已经连续加印8次,创造了每月加印1次的畅销业绩……
马克老师同名课《虎口夺单-狼性销售实战训练》,已经在上海,广州,深圳,成都,杭州,郑州,苏州,南京,西安,武汉,厦门,温州,潮州,鄂尔多斯等经济发达城市做巡回演讲达180多次以上,全国范围内,累计现场聆听过马克老师“虎口夺单”的学员达60000多人次,通过网络直播和重播观看过马克老师课程学员更是达到30万之众……
众多企业聆听虎口夺单演讲―――加德士润滑油(世界500强),中国银行,交通银行,中洋人寿,蒂花之秀,洋河蓝色经典酒业……
“虎口夺单”就是从老虎口里抢夺订单,已是一种销售常态,是每个销售员必须具备的本领---马克
北京网友,评价星数:
发表于 2009-3-10 10:46:33
对销售员来说这是本实用的书,不管是刚入行的人还是做了很久销售的都能从中学到一些东西,这本书比《输赢》更具有实用性,强烈推荐给做销售的朋友们!!!
发表于 2009-4-14 23:12:54
书写得太好了,太实用了!我也是做了10年的老业务了,很少看到这么有实战经验的书,非常浅显易懂,思路开拓不少,跟朋友分享的过程就更加开心,再买10本送朋友,两个字,太值
上海网友,评价星数:
发表于 2009-2-10 13:02:23
果然是一本经过实战后写的,书很不错,贴合实际,比起一般的销售书籍要好的多!慢慢体会,味道无穷!
杭州网友,评价星数:
-各地网友推荐“虎口夺单”-
—第一部分—
虎口夺单课程讲义
销售是通过, 并获得客户的,最终让客户接受你的观点与要求的一个过程!
@销售观点大讨论@
营+销+售
@结论一@
营造良好的销售氛围,在这个氛围中让客户接受你的思想,然后讲产品和服务的好处呈现给客户,最后成功的销售
@结论二@
一流的销售卖
二流的销售卖
三流的销售卖