文档介绍：应用技术交易培训
应用技术交易培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
目录
第一章项目背景 5
一. 应用技术交易网 5
二. 应用技术交易网环境背景 7
1、科技产业公司的战略定位 7
2、需求分析 7
3、国外可资借鉴的经验: 9
三. 应用技术交易网优势分析 11
1、科技产业公司的专业优势 11
2、科技产业公司的资源优势 12
3、科技产业公司的品牌优势 12
4、深圳的地缘优势 12
四. 应用技术交易网的可行性 13
1. 投资必要性 13
2. 技术可行性 13
3. 组织可行性 14
4. 经济可行性 15
5. 社会可行性 15
五. 应用技术交易网的创新 16
1、运用现在网络技术,提高应用技术成果的转化服务水平。 16
2、引入职业经理人创业机制,弥补单纯技术转化的市场不足。 16
3、注入资本动力,提高技术转化的成功率 17
第二章项目介绍 18
一. 应用技术交易网建设宗旨 18
二. 应用技术交易网定位与总体目标 18
三. 应用技术交易网规划与建设进度 19
1、功能规划: 19
2、建设进度计划 20
四. 资源整合与系统设计 22
(一)整合 22
(二)共享 25
(三)服务 25
五. 网站结构/栏目板块 27
六. 主要功能 28
七. 商业模式 31
1、自助式资源整合: 31
2、线上配对、线下服务 31
3、收费模式 32
八. 应用技术交易网技术功能 33
1、搜索配对功能 33
2、后台管理 33
3、动画演示 34
九. 信息、资源来源 35
十. 项目运作方式 36
十一. 项目SWOT优势分析 37
第三章竞争分析 38
一. 国内技术交易市场现状 38
1、全国技术市场技术合同交易继续保持稳定的增长势头 38
2、技术集成创新能力增强,单项技术合同成交金额逐年递增 39
4、企业自主创新能力进一步增强 40
5、四类技术合同交易以技术开发和服务为主。 41
6、知识产权保护意识增强 42
46
1、全国技术交易信息化资源 46
2、全国技术交易中介机构分类 47
三. 主要竞争对手情况 48
四、存在问题的分析 51
1、技术交易法规不完善、缺乏系统监督 51
2、缺乏技术交易标准规范,技术交易的搜寻与协商成本高 52
3、技术中介属弱势行业,支持技术中介发展的三大基础资源薄弱 52
4、技术中介的核心服务能力不强 52
5、对外交流合作的问题 53
第四章商业实施方案 55
一. 商业模式实施方案总体规划 55
二. 营销策划与市场推广 55
(一)、多种营销手段有机协调实施 55
(二)网络推广 56
三. 销售方式与环节 64
四. 服务流程 65
五. 价格方案 66
1、vip会员服务费: 66
2、广告价格: 66
3、成交服务费: 67
六. 销售与市场策略 67
1. 主要策略 67
2. 广告公关策略 67
3. 会员制营销 68
七. 市场开发规划 69
: 69
: 69
3、成熟期的营销策略及目标 70
第五章项目实施与管理 71
一. 公司组织结构 71
1、网络推广部 71
2、技术部 71
3、市场部 72
4、销售部 72
5、会员服务部 72
6、客户服务部 72
7、展厅管理部 72
73
三. 人力资源计划 74
第六章风险分析与规避 75
一. 政策风险 75
二. 资源风险 76
1、人力资源风险; 76
2、技术交易资源: 76
3、职业经理人资源: 76
4、买方资源: 77
三. 技术风险 77
四. 市场风险 77
1、准确的市场定位 77
2、具有吸引力的商业模式 78
3、高效诚信的服务机制 78
4、成本优势 79
五. 竞