文档介绍：如何定制完美的商业计划[2001年8月3日]
2000年出现了一股风险投资热。因为对科技创新提升经济发展寄予很大的希望,各种媒体对风险投资给予强劲的报道;其次,方方面面对风险投资有了很大的兴趣。要求风险投资的人越来越多,有一批企业开始进行风险投资的资金管理。此外,科技企业主板上市的门槛开始放低,上市公司资产重组,开始吸纳科技企业。风险投资已经进入一个良好的发展时期。现在,关键是进入实质的运作和操作,让科技企业真正获得风险投资,让投资青真正获得回报。
计划书不仅仅是一份信息披露,更是一种业务构思的策划,也是吸引投资的宣传书,更是以后公司运作的指导书,风险资本家是如何看待这份业务计划书的呢?下面五条是风险资本家在评估业务计划书时最重视的方面。
:确保产品和服务等有充分的市场需求,并且公司能以独特的方式来推广,建立在市场上的竞争优势。
2详尽的市场分析:对目标市场有深入的了解。对当前和未来可能的竞争对手有充分的了解和预测,通过各种渠道了解足够的市场信息并作全面细致的分析。
:应用上面的市场分析的数据作出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测。
4;明确的投资回收方式:转售企业给后期投资者,为其他大企业收购,公开上市和企业回购股票。
:确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现公司的潜力,确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。
高素质的管理层通常是投资者考虑投资的最重要因素。因为事在人为,产品或服务的独特性是由管理层的技术能力来决定的,详细的市场分析和财务预测是否可靠准确也反映管理层的素质、判断力、实事求是的态度,明确的投资回收方式反映了管理层的信心和承诺。
需要强调的是,风险投资公司在审核风险投资申请时,对创业者本身的素质以及管理团队的组成极其重视。所以创业者在企业规划书中必须于此不惜笔墨。因为对于创业型企业而言,人力资源是决定企业命运的最重要的资本。而如果要想获取海外风险投资,你的管理团队必须是国际化的。
为你的事业筹措资金需要全力以赴。制定你的商业计划是你迈向成功的最重要的一步。要想获得风险投资,你必须得制定一个完整的商业计划。商业计划课业指导公司的发展,并能让人了解“你要去哪儿”和“你怎样去”。
执行总结
写执行总结时要抓住“买主”的心思。执行总结应描述你的产品或服务及市场前景,管理机制,公司的结构,预计的高潮,资金申请,资金使用和投资期限。简明扼要地解释下列条款,并且在以后的商业计划书中详尽阐述和证实这些条款。
●公司历史
你的公司的形成过程,你的创意起源,以及公司的发展过程背景等。
●目标陈述
道出公司的目标,要有分量,但切记夸夸其谈。
●市场定位
你的公司在探求什么样的位置使其能在竞争中取胜。与竞争对手相比,你有那些优势?你必须证明你自己正在做什么,你将要做什么。
●市场调查
这应是你或第三方所做的调查,它支持你的判断:你的产品确实有市场、有顾客。这将形成支持你预期计划中的价格点和收入假设的中流抵柱,以此向投资人表明你的公司能获得巨额利润。
●财务概述
你应简明地突出、勾画你出色的财务计划。这只是概述,这只是略略计算三年内的销售额、净收入、净价值将达到多少。这里将不含有具体信息和