文档介绍：该【推广实习报告 】是由【日初曦望】上传分享，文档一共【23】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【推广实习报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。推广实****报告推广实****报告合集七篇 在经济发展快速的今日,报告运用的次数愈发增长,不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗?下面是我收集整理的推广实****报告7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。推广实****报告篇1 一、实****单位状况介绍 某某教化询问是国际领先的英语学****培训机构,到今日,全世界已有超过200万用户,学校选用的学****与培训系统,覆盖范围包括德国,西班牙,法国,英国及美国等65个国家。作为一种可供应丰富教学内容、采纳国际领先教学技术的全球英语学****系统,某某英语的学****方法是智能递进渗透式:就是依据学员的不同需求为学员量身定做特性化英语培训方案,模拟真实的语言环境,同时配备纯外教小班英语教学,外教都是执教多年的具有教学资格的,阅历丰富的外籍老师,帮助学****者提高英语词汇、语法、听力、阅读、书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一一家通过ISO9000质量体系认证的英语教化机构。 二、实****的主要内容 在一个月的时间里,我主要完成了以下方面的实****工作: 1、上培训课,公司的培训导师教会了我许多所不熟识的学问,受益匪浅。他们的工作阅历丰富,口才好。教会了我一些推广销售的解决措施,如:你要靠自己的努力取得别人的信任,与客户建立良好的关系,懂得换位思索,针对不同的客户不能只用一套方案。 2、在步行街上派发宣扬单,让路人填写他们的姓名和。第一次发传单,街上人来人往,可当我一靠近,他们就会有意的避开,此刻我明白了传单员的辛苦与无奈。在街上发传单不难,但要获得群众的信息就很难,这靠的就是一张嘴,口才好、把握分寸,就简单把顾客的心捉住,从而就可能达成志向的效果。我明白这个道理,但真正到了自己去面对时,却发觉由于自己性格的内向,再加上缺乏熬炼机会,想要抓住顾客的心,具有肯定的难度。我们组3个人,一起先我们不太顺当,一些路人还没等我们介绍完就摆摆手走掉了。后来,另两个组员不怕艰辛,靠着他们的口才和机灵最终劝服了几个路人,拿到了他们的姓名和。然而,经过了一天的时间,我拿到的名单信息还没有同伴的一半多,见识到他们的说话技巧,忽然感觉自己做的太差劲了。但我知道。每份工作都具有挑战性,须要用良好的心态去面对,无论遇到什么事情,竭尽自己所能做好它,结果不论好坏,过程最精彩,只要尽力就好。经过此次事务,同时我知道自己内向的性格对工作造成了不好的影响,在以后的生活中,我会渐渐的变更自己,在实践 中常常熬炼自己的思维实力,为了让自己能更好地适应这职位。 3、做论坛推广。我每天都会在各大论坛上发表帖子,虽然每个帖子的内容不多,但每次发布不久,就会有人来评价,为了显示自己的礼貌,我也会回复他们。同时,我还阅读了一些精华的帖子,与他们的相比,自己的文采很差劲,须要向他们好好学****从文章中学****他们的编辑实力,开拓自己的思维和想象力。我仿照了别人文章的风格,文字与图片结合,写出来的效果还不错,得到了组员的认可。 4、写策划方案。我们3人一组,每组要写一个方案,最终由公司的主管来评比出最好的方案。由于我们第一次写方案,在许多方面都不太懂,方案被主管看了,不满足,认为我们太过死板,应当要有所创新,叫我们重新再做一份,并给了我们一些建议。通过此次机会,令我深深的感受到了团队合作的重要性。 三、实****的收获与体会 1、这次实****使我曾对自己迷茫过,是否这份工作适合我。我是一个内向的人,不是太擅长沟通,不懂的主动与别人沟通,在公司里,各种工作都须要大家的团结协作完成,一个人是很难把工作做好的,初来时,不太适应这种整体化的工作环境,所以我的工作做的有点差,这是我相识到了沟通沟通的重要性。 2、人总是会在环境中渐渐的成长,人生难免会遇到挫折,失败也是正常的历练,即使无法拥有赞扬,但真正拥有的是自己的心情。在实****过程中,我接触到了一些不同职业的人,从他们身上学到了为人处事的技巧,此刻的我,感觉自己不再是一个学生,而是踏入社会的工作人员,许多事情是在学校里无法学****到的,仅仅靠学校学****的学问是远远不够的,仍旧须要接着向公司的其他员工和领导学****更多的工作技巧以及他们的工作阅历。 3、光阴似箭,岁月如梭,一晃一个月的实****生活已经过去了,在实****的过程中,我拥有了很多的收获和欢乐,,但也有苦涩,这些胜利的阅历将激励我在以后的人生道路上取得更大的成果,失败的经验将让自己努力去变更自己不足的地方,让自己能够做得更好,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的,做事首先要学会做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会做人的一个基础问题,这一切将会成为我生命中最珍贵的财宝之一,也是我曾经美妙的回忆。推广实****报告篇2 一、实****主要内容 这个月的前两周我基本都是在做外链推广这方面的工作,首先我们得做好软文,前期的软文不是原创,而是自己下载一些英文文章,文章的内容也不要求很长,然后在这些文章中插入关键字链接,最终在别人的网站的留言板以及论坛里面发表。每天根据公司下达的任务完成,并且视察自己发的一些外链的网站被谷歌收录的状况。 最终我就起先转换任务起先做博客,就是去注册一些能够发博客的网站,在这些网站上表自己的博客,博客的内容与公司产品要有肯定的关系,然后内容中带上自己产品的关键词连接,公司让我们制作属于自己的博客,博客的主题自己拟定,但是博客首页的友情链接必需是本公司的关键字链接,然后每天每个博客发表15篇与主题相关的文章。 二、实****收获与体会 在实****过程中,我从工作、团队合作、专业素养等方面都有了极大的收获,很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解,很多原来没有重视的方面也得到了巩固,更在发觉及解决问题的过程中学****到了不少新东西,并且我在以下几个方面有了比较深的体会: 1、团队合作的精神,在我们工作目标和任务上,其实都是一个团队,不分你我个体,只有团结互帮才能完成整个公司的服务宗旨。 2、为人处事方面,其实我认为毕业实****另一个目的是在实践中初识社会,了解社会,即将走出校门的我们,往往对社会缺乏足够的相识,甚至感到迷茫,须要时间去积累。在实****中,我体会到为人处事的重要,学会了与人真诚沟通,平常与同事和领导沟通互换工作上的看法,来彼此产生同事间的信任,对我来说是一笔财宝,让我在进入社会后就学到了重要的一课,也经验了社会的残酷。 在这次实****中,虽然有苦有泪但带给我的是欢乐、充溢,并让我学到了许多学问、阅历,更多的是这个经验让我懂得了许多道理。在以后的生活和工作中我要老醇厚实做人,认仔细真做事,一步一个脚印的脚踏实地向前闯。总的来说,这次实****是我人生中最珍贵的财宝。 三、实****过程中发觉的问题 某某英语在网络营销这个全新的领域中还存在许多问题: 在企业进行网络推广的都是二十来岁的人,这些人阅历不足,没有一个阅历丰富,领导实力强的主管进行管理。在进行论坛推广的过程中,许多人并没有对公司的产品进行了解,只是依据已有的资源进行发帖。 公司都是让推广人员到各个论坛发帖宣扬,手法都是注册马甲,用马甲站在第三方的角度来说这家公司的各种好处,这是目前网络上最为普遍的营销方法,运用得当的话,也是可以达到肯定宣扬效果的,但局限于对网络营销的掌控力度,许多人根本运用不好:力度轻了则完全达不到效果,发出来的帖子很快就被沉到最下面,几乎没有人关注和点击;力度重了会引来别人的反感,起到反作用。在推广之前没有对产品的定位,目标人群提出明确的指导,这也让许多人的帖子最终宣扬效果不志向。在我的实****结束之前,企业网站的流量并没有因为网络推广而增加许多流量。 公司的网络推广人员大致并不精通英语,都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章许多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很简单发觉它是博客广告,甚至引起人的反感。由于博客推广的泛滥,营销市场混乱,发展处于一种不健康的状态,假如你不能有好的博文自然起不到应有的效果。内容是进行博客营销的基础,没有好的内容就不行能有高效的博客营销,好内容不是一味的赞美,也不是枯燥乏味的理论。某某英语的博客只是简洁地进行介绍,起不到很好的推广效果。推广实****报告篇3 福州XXXX工作实****报告 一、实****单位介绍 超声波福州XXXX成立于1993年,座落于福州市金山桔园洲鼓楼工业园区。经过二十年的发展建设,现已形成集科、贸于一体的综合性产业。公司旗下另发展有四家子公司,分别生产不同的专业仪器零件。现公司总部已拥有厂房面积3000平方米,员工近150余人,公司实力雄厚,设备精良,生产销售及拥有完善售后服务体系的优秀团队。我们是致力于生产超声波清洗机设备和超硬***的合资企业,公司引进美国、日本、等发达国家的技术及生产工艺,采纳世界名牌厂家的原材料,元器件,集多年的科研、设计阅历,不断推陈出新,生产十余种系列,上百种规格的单槽,多槽及电脑全自动等系列超声波清洗机设备,并能依据用户需求及各行业的特点设计制造专业的产品,产品质量居国内领先水平。同时,公司通过了ISO9001:20xx质量管理体系认证;欧盟CE认证,以及欧洲电子产品出口ROHS体系环保认证,并取得C1平安生产许可证。 德森牌超声波清洗机设备广泛应用于:五金、灯饰、电子、仪表、轴承、机械、电镀、精密元件、光学、化纤、塑料、半导体、汽车、摩托车零件等各行业的除油、清除抛光体、灰尘、油墨、松香、助焊剂等附物。用户遍布全国各地,产品远销海内外,赢得了良好的声誉。本公司除生产清洗机外,还生产超硬***,工业冷水机,水濂柜、烤箱等产品。承蒙广阔客户的厚爱,德森公司本着“诚信立企、专业制胜,您的满足就是我们的追求”的宗旨和“诚信为本,精益求精,以质量求生存,以品牌求发展”的质量方针,我们将紧跟国际先进的技术,对所制造的产品从材料、元器件选择到生产工艺过程都严把质量关,不断进取,开拓创新,以优质的产品,合理的价格,完备的售后服务,竭诚为广阔客户创建价值。 您所关切的,就是德森人关注的。我们因专注而铸就坚实,我们以专业来赢得信任。推广实****报告篇4 一、实****目的 走进农业企业,了解企业产品研发与生产运作流程,人力资源管理、市场开发与保持等,了解农药市场现状。在这些当中,重点调研农业企业市场开发,在肯定程度上驾驭农业企业产品推广模式及效果。在实践的基础上对课本学问达到更深刻的理解。 二、实****时间 7月9日——8月8日 三、实****单位 农化 企业介绍:农化成立于1996年,位于山东省滨州市博兴县陈户镇京博工业园,经营范围是生物农药,经营性质为制造商,有进出口经营权,现有注册资本7071万元,雇员人数约1500人。 农化是省重点农药生产企业,公司集农药合成,制剂加工,市场营销,科研开发于一体,是山东省高新技术企业,国家火炬安排优秀高新技术企业,隶属于资产达40亿元的山东京博控股发展。在除草剂、杀菌剂、杀虫剂三大领域拥有十几个原药和四十多个制剂品种,先后开发胜利了具有国内领先水平的虫酰肼、精喹禾灵、烟嘧磺隆、甲氨基阿维菌素甲酸盐、嘧霉***、醚菌酯、***菌***等原药产品。其中醚菌酯、***菌***属国内首家合成。 公司拥有自营进出口经营权,并通过了ISO9001国际质量管理体系认证,ISO14001国际环境管理体系认证,OHSAS18001职业平安健康管理体系认证。 四、实****地点: 商丘市。 五、实****内容 1、站店 七月上旬是商丘地区玉米田除草剂的施用高峰期,在此之前已经做了足够的推广工作。所谓“站店”,与商场中的促销是类似的。每天早上由区域经理开车(公司配车及加油卡)将员工分别送至商丘市下属各区、县中乡镇集市的农药店,当农夫前来购买除草剂的时候,先是很热忱询问农夫田间杂草生长状况,玉米田亩数等,然后就农夫举荐山东京博的除草剂。在除草剂方面京博的主打产品是“美地?牌烟嘧磺隆”,其有效成分及含量为40g每升烟嘧磺隆油悬浮剂。 就我视察所得,农夫对于购买农药对于经销商具有很强的依靠性,一般状况下,农夫到店里只是说要打什么作物,防治对象是什么,然后详细该用用什么成分的药,用哪个厂家生产的完全是由经销商确定,因此在某一种农药销售高峰期分派人员站店的优势是非常明显的。而且,当听零售商说明或我们自我介绍说是厂家代表是,大部分农夫会对我们产生很高的信任度,之后还会想你询问其他作物的一些问题,也就是说,他们会把厂家代表当成农业技术员来敬重。当然,这种人员推销的方式也有肯定的缺点,就是其成本很高,消耗大量人力资源,因此,这种市场开发方法仅在某一农药销售高峰期,如七月上旬的玉米田除草剂施用高峰与下旬的经济作物杀虫剂施用高峰。 2、下乡 在高峰期过后,一是要做好扫尾工作,二是新一轮的宣扬与推广进入日程。除了站店,下乡宣扬是公司所要求推广人员必需做的。在农村的产品宣扬,我们有多种形式。 (1)贴宣扬海报,发放宣扬单 宣扬海报由公司统一印发,都采纳朱红或金黄等较为亮的颜色。40cm*60cm大小。用纤维素加入水后粘贴在醒目的墙壁,电线杆上。同时,在每个经销商的门面及店内都有我们张贴的宣扬海报及悬挂的横幅。 这种方式是最为一般的,虽然其边际效益较低,但就工作实际状况来看,商丘市农资店农药品种特别之多,深化农村张贴宣扬单的却没有几家企业,因此在竞争对手尚未涉入的宣扬方式上努力是有肯定的效果的。况且宣扬海报的成本很低,一张的成本约1角。 (2)开“农夫会” 所谓“农夫会”,其实就是在入夜后给农夫播放电影,中间以播放广告的形式用ppt给农夫讲农作物病虫害学问及其防治方法。公司给我们配有投影仪、幕布,电脑则是区域经理个人的。讲课人可以使随意一个有打算的正式员工。每一位正式员工在转正之前都会有为期一个半月的培训,其中就包括给农夫演讲这一方面。公司要求一周至少开两场农夫会,且要有场景照片作为工作证明提交给公司。 放电影前半部分正好处于农夫从田里回家吃饭时间,农户又乐意端着饭碗在村头一遍看电影一边凉快,因此每次农夫会总能吸引三四十人到场,这给中间的技术授课与产品宣扬创建了良好氛围。 (3)收集农夫信息 在走家串户发放宣扬单,开农夫会的时候,我们会收集农夫信息,包括户主姓名,田地亩数及种植作物,手机号码。收集到的信息将提交给公司,供公司以后发技术短信用。下乡工作室,在轻松的交谈中农户的信息便能够获得,一是农夫大多没有很强的戒备心,二是农作学问也是他们特别乐意学****的。在此同时也为公司做了宣扬。 发放技术短信是一种特别具有外部效应的行为,从长远来看也极有可能为公司占据市场起到很大推动作用。只是,较为消极的一方面是,许多(其占总体比例不确定)农夫的手机只有接打的功能,他们属于文盲或半文盲,甚至根本不会读取短信。而新生代农夫工,正在建设城市,无暇顾及田里作物的生长。 (4)田间试验 七月下旬的试验对象主要是经济作物辣椒和棉花,防治对象为烟青虫及棉铃虫等(施用京博灵驭?牌甲维盐)试验田的选择有时是经销商供应的农户信息由我们来联系,有时是在田里走访视察过程中遇到。做试验往往受到农夫的很大欢迎,这是基于人人都有的占小便宜的心理。两三天之后我们会做回访,在效果比较突出的地块插试验牌,写有施药时间,药品名称及施药人。 试验牌的劝服力较强,而且用做试验的方法,即使能够细致阅读试验牌的人很少,公司在农夫当中的口碑却从今建立起来。当然,也要保证所施用农药在旁边农药店有售。 3问题处理 七月末八月初,公司的美地?牌烟嘧磺隆除草剂在一些施用地区出现了打不死草现象,先是农户在用药两周后发觉玉米田杂草依旧没有死光,就到农药店去闹,店主将其反映到商丘德成农业科技——我们在商丘的总代理商,然后其经理通知了我们的区域经理(此为信息反馈渠道)。经理告知我,作为一个产品推广人员,首先要对自己公司的产品性能非常了解,对产品有十足的信念,这样你的客户才会信任你说的话。假如你连自己的产品都不信任的话,又怎样劝服别人来信任你的产品才是最值得购买的。 首先,要认定不是自己产品的问题,因为卖出了近60万亩的除草剂,单单民权县几个乡不到二百亩的玉米田出现问题。其次是针对所出现的状况,马上探望当地经销商,获得反映问题的农户的信息,联系农户,厂家代表亲自到玉米田间查看。最终发觉主要问题一是没有在用前摇匀,二是用药时期天气特别干旱,影响药效发挥。用实际行动获得农夫谅解,用有力语言维护产品质量。 六、实****总结 在这实****的短短一个月里,我所接触到的所学到的学问特别多,是单纯地在学校听课在自****室学****所不能比的。 首先接触到的是公司的产品本身——这也是做一个好员工所必需深刻了解的——农药。农药本身牌子特别多,其成分却不外乎这几种,除草剂:烟嘧磺隆、莠去津、精喹禾灵、草甘膦等;杀虫剂:甲维盐(即甲***基阿维菌素苯甲酸盐)、虫酰肼、*********菊酯、毒死蜱等;杀菌剂:醚菌酯、嘧霉***、烯酰吗啉及稻瘟酰***等。所不同的只是生产厂家和有效成分含量而已,且就算是同一生产厂家同一含量的农药品牌就有不止一种,如京博的“柯察金?牌甲维盐”“京博泰利?牌甲维盐”以及“锐力?牌甲维盐”,其有效成分均为1%的甲***基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些特别传统的农药,在此不提。除此之外,还了解了农药包装印刷标准,农药毒性种类及标记,田间杂草种类,经济作物病虫害识别与防治,看到了芋头的叶子像荷叶,山药在秋天挖时要挖一米多深的壕…… 农药市场竞争非常激烈,一般的一家农药店里的能有近三十家企业的产品,而农药又不具有产品差异性,同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种,而我们的市场主要参加者,数量极大的农夫,是一个特别的群体,他们文化水平不高,对产品的识别实力较弱,也几乎不行能对农药的某一品牌产生忠诚度,因此,农药市场开发以后须要时刻留意维护,真的是不进,则退。 但同时,农药市场又有很大的竞争空间,现在农药已经成为农作物,尤其是经济作物不行缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒,从移苗到最终一次摘辣椒的六十多天里,椒农至少每七天要喷一次药,防虫治病或保花果,一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今日,农夫只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势,也是农夫在经济作物上大量运用农药的动力。