文档介绍：胥口项目定位汇报
2008/05/20
前言
在接触项目至今已有4月有余,从原有的市场常规推导定位到今天的挑战型定
位,是我们在不断深入理解企业、用地、市场和客户四个定位关键要素的结果,
是在双方充分沟通和共同努力下形成的阶段性成果。在胥口项目的定位过程中,
得到了刘总、周总和遇总等亿城领导的大力支持,并对我们的定位工作提出了较
高的要求,在此表示衷心的感谢,并希望亿城各位领导针对本次定位不足之处再
次提出宝贵的意见和建议。
工作回顾
1-15 2-29 3-18 4-08 5-16
定位跳开式定位专题定向
思考定位建议深化深化
市场普调案例研究深入调研定向深化产品深化
初步思路跳开式系统梳理产品聚焦洋房专题
定位工作流程
企业营销
目标构想
土地产品市场客户项目
分析构想验证预判定位
从企业看项目……
企业目标
对于亿城地产而言,在本项目可实现的目标:
1 战略性进入吴中区
2 实现利润增长
3 提升亿城品牌在苏州的影响
项目使命
对于本项目而言,在保证利润目标
1 获取东侧地块的信心保障
的前提下,速度目标重于利润最大
化,而超出市场水平的销售速度是
2
项目后续开发的资金准备提升品牌的重要显性指标之一。
3 项目后续开发的形象基石
速度> 利润> 品牌
从阅读土地开始……
用地区位分析相城区
 吴中概况
位置:苏州市区南部
高新区
面积:770平方公里
人口:06年末57万人古城区
工业园区
经济:06年GDP322亿元
产业:以工业为主,旅游、
房地产、商贸流通
区中心
等服务产业为辅木渎镇区
胥口镇
中项目用地位于吴中区胥
口镇,胥口镇距离吴中
项目用地
吴区区中心18公里,属吴
中区西部乡镇。
用地区位分析
 胥口概况
位置:苏州西郊
区划:吴中七镇之一
面积:总面积36平方公里
人口:,持暂住证人口5万
经济:2006年全镇实现国内生产总值26亿元
产业:以第二产业为主,形成家用电器、金属材
料、电子资讯、服装服饰四大支柱产业。