文档介绍：移动增值服务统一接入业务
“自游人俱乐部”短信项目企划书
xx有限公司
二○○三年八月十一日
前言
近年来,由于人们经济收入和生活水平的普遍提高,在加之法定假日的调整,人们对旅游、休闲的需求空前旺盛。据了解,四川省旅游业近年来呈现快速的增长势头,连续3年增幅都保持在20%以上。今年一季度增长势头更猛,%。但是今年的“非典”灾害对旅游发展造成的严重影响,也严重压制了人们的旅游、休闲消费需求。
7月9日起入境游、国内跨省游、出境游的限制措施全面解除,第一个欧洲旅游集团也于近日悄然入川设立办事处,闻名海内外的九寨旅游则酝酿着新的动作……随着“非典”疫情得到有效的控制,全面复苏的旅游市场所蕴藏的商机日益凸显。
据调查,“非典”疫情控制以后,旅游需求增长迅猛,周边、短途旅游的人数尤其是周末出游的人数甚至过了超以往“国庆”、“五一”大假。经历了“非典”,健身、户外活动等健康的生活方式更加深入人心。
借助旅游增长的强劲势头,将短信这种时尚的无线通讯方式(工具)与旅游进行有机的结合,其中的商机是显而易见的。
基本思路:
现在使用短信的多是年轻人,而年轻人对旅游、休闲、交友等活动的主流消费者,借助他们对旅游、休闲、交友等活动的旺盛需求,设置免费的旅游交友活动机会,通过报纸、网站宣传,吸引他们用短信的方式报名参加,从而实现公司收入。
根据项目的发展情况,逐步积累了客户资源,可以考虑作成长线项目,可陆续推出“特色美食”、“特色酒吧”等活动。整个项目的延续性比较强。
项目商业操作模型:
有三种模型可供选择:
独资经营:由公司独立操作,投资完成系统开发、广告宣传、旅游组团等工作,收入由公司独家享有。
优点:收入由公司独家享有。
缺点:公司相关人力资源欠缺,对媒体和旅行组团的操作缺乏经验,风险也将由公司独立承担。
合作经营:由公司和广告公司、旅行社进行合作,公司负责系统开发和短信接入以及和旅行社联系组团事宜;广告公司提供宣传版面和负责活动策划、内容组织等;旅行社负责策划旅行线路和组织活动等。与旅行社以公司付费向旅行社买团的形式进行合作,与广告公司以广告公司提供版面公司提供技术,短信收入分成的方式进行合作。
优点:实现了各公司之间的优势互补,各个环节的操作相对比较专业,风险也将有各个公司分担。广告公司和旅行社互不相关,便于公司对项目进行控制。
缺点:项目的收入将由各公司分享,我公司的收入较上一种会减少。
单纯接入:我公司只负责技术和接入,其他工作和投资完全由广告公司负责。短信收入双方按一定比例分成。
优点:公司基本没有投入和风险。
缺点:项目的收入大部分将由广告公司获得,由于公司投入较少,分成也会比较少,如果项目发展情况好,公司将失去对项目的控制(广告公司可以找其他SP合作)。
综合考虑公司的人、财、物情况和市场风险,目前操作本项目采用第二种模型,即合作经营比较合适。公司可以在控制项目和分散风险的前提下实现合理的收入。而且根据项目的发展情况还可向其他两种模型进行转换。如果项目经营效果好,则可以考虑由公司进行独资经营,如果项目经营效果达不到公司要求,则可以考虑由广告公司自行经营,我公司只负责接入。
项目赢利模式:
项目的收入来源由两部分组成:一是短信收入,这是最主要的收入;二是组团收费,免费参与者