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一、为什么客户不想现场交定金？
1、担心东西不好，价格不优惠
对策：
标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。
2、活动太多，以后肯定还有
对策：
这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，
我们十倍补差给您，盖章为证。
我们 xx 是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经
理还在那边呢，您赶紧下定找他签字盖章哦~
3、多半是套餐产品不是很称心
对策：
团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意的话，可以到门
店进行同价格的花色调换。
还有就是这个价格还是有点高。（标准灌输，价值塑造。保证全年最
低价。）
客户分三种：
第一种是不差钱；
第二种是重质量、讲价格；
第三种是就看价格。
要分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他讲身份匹配；
重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。
只看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。
4、刚拿了钥匙，还没装修的客户
对策：
这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会
给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。
您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，
您心里会不会很纠结呢，如果是我，我就会很纠结哦。
放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。
到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设
计。