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全屋定制催客户交定金话术.pdf

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全屋定制催客户交定金话术.pdf

上传人:鼠标 2023/6/8 文件大小:102 KB

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文档介绍:该【全屋定制催客户交定金话术】是由【鼠标】上传分享,文档一共【2】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【全屋定制催客户交定金话术】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。全屋定制催客户交定金话术??一、为什么客户不想现场交定金??1、担心东西不好,价格不优惠?对策:?标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。?2、活动太多,以后肯定还有?对策:?这次保证是全年最低价格,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为证。?我们xx是大品牌,说到做到,最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢,您赶紧下定找他签字盖章哦~?3、多半是套餐产品不是很称心?对策:?团购会就是订折扣、订价格,会场出样的产品不满意的话,可以到门店进行同价格的花色调换。?还有就是这个价格还是有点高。(标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。)?客户分三种:第一种是不差钱;?第二种是重质量、讲价格;?第三种是就看价格。?要分别对待他们。不差钱的,直接讲产品价值,跟他讲身份匹配;?重质量讲价格的,告诉他这个产品给他带来什么好处,性价比最高。?只看价格的,把套餐分解给他,让他感觉东西真不少。?4、刚拿了钥匙,还没装修的客户?对策:?这次活动是最大力度了,您可以先定下来折扣,后面有活动了,我会给您电话,您还可以再来参加,选个最合适您的优惠套餐,享受最低折扣。?您现在说不急,但是等下次您真要买了,发现活动力度没有这次的大,您心里会不会很纠结呢,如果是我,我就会很纠结哦。?放心啦,我们的款式、风格那么多,总有一款是适合您家的。?到时我们会有专业设计师,针对这次活动的客户进行免费上门测量设计。