文档介绍：中亚乳业项目2014年度网络营销建议方案
中亚乳业网络矩阵
三、中亚乳业全面启动网络矩阵营销
我们期待中亚缔造互联网乳品营销典范案例
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目录
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
中亚网络营销矩阵
中亚网络营销媒介策略
巨大的市场潜力
激烈的竞争格局
多样的市场卖点
以国外品牌美赞臣、多美滋,雅培,雀巢占据着高利润高份额高端市场,他们在大城市拥有极大的份额和极高的美誉度。国产伊利、中亚、三鹿等则在中端市场和中小城市市场占有度高。
主打口号卖点无不凸现:健康,成长,聪明,补脑,各种成分宣称等,目的是俘获年轻父母的心
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
目标人群购买行为心理分析
由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱,更换不同品牌产品容易引起宝宝消化不良。因此,一旦选用某品牌产品,除非宝宝在食用后出现不良反应,宝宝父母一般不会更换产品的品牌,所以消费者的品牌忠诚度较高。
消费者主要通过亲友介绍、医生推荐、媒体广告和厂家宣传等方式知道和了解产品品牌,其中亲友介绍和医生推荐对消费者的首次购买影响较大。
品牌忠诚度高
口碑作用大
目录
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
中亚网络营销矩阵
中亚网络营销媒介策略
效果评估及预算分配
问题:
中亚需要什么样的网络营销?
中亚网络营销目标?
网络营销在中亚整体市场营销中扮演什么角色?
?
网络营销在中亚整体市场营销中扮演什么角色?
主导
辅助
避免木桶效应
中亚网络营销目标?
三大提升
三个实际
带动最广泛的目标人群参与中亚各类主题活动
大幅提升中亚网站流量及排名
推动中亚进入一级市场
品牌知名度
品牌美誉度
品牌忠诚度