文档介绍：酒店开业促销方案
酒店开业促销方案
篇一:

酒店开业营销策划方案酒店开业营销策划方案背景分析:
优势:

,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;
,竞争力强;
,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。劣势:

,人气不足;
,目标群体对酒店了解不够;
,特色不突出。营销目的:
树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。锁定目标群:
当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。项目分析:
酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。酒店理念。多种浪漫环境的选择。会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境,地理优势明显灵活的房间挑选方式。挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势具体营销策略:

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制,增加会员办理;

3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。
4. 宣传:

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、PP等的发放到位]。○
2、报纸媒体的选择。○
3、电视媒体的选择。○
4、网络媒体的选择。○
5、户外媒体的选择。○
6、广播电台的选择。○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。○
8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,PP等。烘托开业气氛]。○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。○
5. 促销礼品:

1、打火机类。○
2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。○
3、鲜花。○
4、水晶制品{小型工艺品}。○
5、打折卡或免费体验卡。○具体实施方案:
(略) 费用预算:
(略) 此次营销预计效果:

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半数人士都知道。

3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。唐伟

篇二:

万立国际酒店开业促销方案万立国际酒店开业促销方案我酒店定于4月29日举办开业典礼,为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱,开业期间特制订促销方案如下:
一:
活动时间:
201X年4月27日——201X年5月2日
二:
活动内容:

(一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
(二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张,试住截止日期201X年5月10日。
(三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零点,宴会除外)赠送“酒店试住劵”一张,试住截止日期201X年5月10日
(四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张,豪华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期201X年5月10日
(五)4月29日开业当天,所有住店客人赠送精美礼品一份。
(六)注:
以上活动中
(二)
(四)不可同时享受,试住劵及代金劵不可开具发票。
(七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。内蒙古万立国际酒店 201X年4月26日
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