文档介绍：国内跨境进口电商主要运营模式比较分析

【摘要】跨境进口电商是近年来行业发展的热点,对跨境进口电商的主要运营模式进行比较分析,有助于更好地了解跨境进口电商的业态。本文阐述了国内跨境进口电商四种主要运营模式及其典型代表,在此基础上进一步对比各运营模式自身的优劣势、销售份额占比及GMV(成交总额)量级,并就各运营模式未来在品类、整体供应链管理方面的竞争趋势进行分析。
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【关键词】跨境进口电商运营模式竞争趋势
跨境电商按进出口方向的不同,可分为跨境进口电商和跨境出口电商。早期,跨境出口电商是行业的聚焦点,2014年7月份以后,海关总署相继发布了56号、57号文件,确立了跨境进口电商的合法地位,海淘阳光时代开启,中国跨境进口电商开始成为行业热点,步入快速发展通道,大批跨境进口电商企业进军市场,其运营模式根据业务形态的不同,主要可划分为以下四种:平台型运营模式、自营型运营模式、保税区/自贸区综合服务运营模式、导购/返利型运营模式。对跨境进口电商的主要运营模式进行比较分析,有助于我们更好地了解跨境进口电商的业态。
一、跨境进口电商主要运营模式及典型代表
(1)平台型运营模式。采取该模式的跨境进口电商企业,运营重点在于打造优质、规模化的电商平台,吸引符合要求的第三方卖家如国外品牌商、渠道商、职业买家和店主入驻,通过入场费、交易费、增值服务费等方式获取利润。天猫国际、洋码头、京东全球购、淘宝全球购等为该模式的典型代表。
(2)自营型运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业以商品自营为主,须深入备货、采购、销售、物流、报关等各环节,供应链管理、控制要求高,根据其自营商品品类的深、广度不同,有综合型自营和垂直型自营两类。苏宁易购海外购、聚美优品极速免税店、考拉海购、唯品会全球特卖、蜜芽宝贝等为该模式的典型代表。
(3)保税区/自贸区综合服务运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业主要依托保税区/自贸区区位优势和政策优势,自建跨境电商平台,在互联网上为国内消费者提供一站式国外优质商品导购、交易服务,同时提供通关、物流等跨境电商综合服务。目前以跨境通、跨境购、爱购保税平台等为该模式的典型代表。
(4)导购/返利型运营模式。采用该模式的跨境进口电商企业通过商品导购资讯、商品比价、海购社区推荐、用户返利等方式来为商家引流,使消费者通过站内链接向海外电商或者海外代购者提交订单,实现跨境购物。55海淘、一淘网、什么值得买、海猫季等为该模式的典型代表。
二、跨境进口电商各运营模式自身优劣势比较
从商品品类的丰富性和货源的广泛性来看,天猫国际、京东全球购这类平台型的跨境进口电商,为消费者提供更为丰富的海外产品品类选项,货源广泛,用户流量多,后续发展潜力大。但不足之处在于前期招商较为缓慢,资金体量大,产品品质监控难,物流、通关环节缺乏稳定渠道。
自营型的跨境进口电商,优势在于产品供货渠道稳定,跨境供应链管理能力强,产品品质有保障,同时具备较为完善的跨境物流解决方案,消费者购物体验好。虽然前期需要较大的资金支持但后备资金充裕,只是业务发展更容易受