文档介绍：农产品市场流通渠道与营销
2014年永昌县新型职业农民培育工程培训
第一部分农产品市场流通渠道
第二部分农产品市场营销
第一部分农产品市场流通渠道
一、农产品市场流通渠道的概念
二、农产品市场流通渠道的类型
三、农产品现有流通渠道的现状
四、目前农产品渠道特点
五、完善农产品流通渠道的对策
一、农产品市场流通渠道的概念
农产品从生产者向消费者转移时所经过的路径或通道,或者农产品所有权和实体由生产者向消费者转移过程中各种流通机构及其相互关系构成的一种有组织的系统。
在宏观层次上,流通渠道是农产品从生产者向消费者转移时整体路径和通道系统,也被称之为流通模式。
在微观层次上,流通渠道是企业某种产品到达消费者的路径和通道,也被称之为营销渠道。
农产品市场流通渠道的表示
农产品市场流通路径图——例
生产者
国有粮食收储企业
经纪人
小商人
消费者
批发市场
超市
流通企业
自由市场
食品加工企业
粮食储备系统
进口
出口
基地、合作社
农产品市场流通渠道的构成
渠道流程:流向与流量
商流:所有权从生产者、中间商(加工商)到消费者
物流:实体从生产者、物流仓库到消费者
资金流:从消费者经过银行回流到生产者
信息流:各渠道成员之间的双向流动
促销流:从生产者经广告公司到顾客的流动
物流与商流分离的可能性?
二、农产品市场流通渠道的类型
流通渠道的类型划分
直接渠道与间接渠道:是否通过中间商?
长渠道与短渠道:渠道环节的多少?
宽渠道与窄渠道:特定环节购销商的多少?
直接渠道与间接渠道
农
产
品
生
产
者
农
产
品
消
费
者
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
批发商
批发商
批发商
批发商
批发商
收购商
收购商
收购商
加工商
加工商
加工商
代理商
直接渠道
间接渠道
为什么?
零售(批发)商:从事零售(批发)业务的中间商
加工商:从事加工业务的流通机构
收购商:将农产品收集起来进行集中销售的中间商
代理商:收取佣金、不拥有产品所有权的中间商
直接渠道与间接渠道
如何看待中间商的作用?-提供市场营销服务
促进了商品交换
简化了交易
扩大了交易范围
加快了商品流转速度
信息沟通
问题:“无商不奸”、“购销商暴利”?