浅谈增员.ppt

文档介绍：浅谈增员
1
增员的好处
对公司
达成业务目标
提高服务效率
累积人才资本
2
增员的好处
对个人
3
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱
靠体力赚钱
靠组织借力赚钱
您适合哪种途径?
4
增源
增元
增圆
增远
增缘
增员
5
不同职级待遇
待遇/职级
见习
正式
主任
学习津贴
√
初佣
√
√
√
续佣(奖金)
√
√
√
年终奖
√
√
√
小组年终奖
√
增员奖金
√
√
√
绩效津贴
√
直接管理津贴
√
育成津贴
√
辅导津贴
√
√
主任津贴
√
6
业务人员保障
险别
级别
团体人身意外伤害
团体人寿
团体附加意外伤害医疗
见习
50000
——
——
正式
20000
30000
3000
主任
100000
100000
20000
经理
150000
150000
30000
7
晋升业务主任条件
在考核期内(6个月),需具备下列条件,业务员方可晋升为业务主任:
增员4人(且均为正式业务员)
本人月平均FYC2400元(以B类地区为例)
本人继续率 75%
8
正确的增员观念
增员是持续不断的过程
增员可以与推销互长,增员要养成习惯
增优秀的“员”
9
增员对象
闲置人力
就业人力
推销人力
业务来源中心
同业人力
已成交客户
10