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上传人:lily8501 2017/11/23 文件大小:1.89 MB

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文档介绍

文档介绍:华东地区代理商销售学院
行业分析报告的制作
行业分析方法论
思考?
如何获得这些行业知识
我们需要掌握那些行业知识
为什么要掌握行业知识?
行业知识如何应用到销售工作,帮助日常销售?
如何分享行业知识,让每个销售
成为行业专家?
如何积累和整理行业知识?
所以
需掌握行业知识分类
行业关键信息
行业发展趋势
行业机会分析
行业销售模式
行业决策流程
行业主要营销手段
客户群和主要目标市场
本地化信息
行业机会
主要竞争对手
本地推广形式
销售或利润情况
其他
行业案例
行业知识来源


互联网
行业知识管理工具和方法
见表格
行业知识管理工具和方法
汇总讨论
整理
培训
分享
收集
基本原则:
实用
清晰简洁
制作实例
汽车4S店行业分析