文档介绍：华东地区代理商销售学院
行业分析报告的制作
行业分析方法论
思考?
如何获得这些行业知识
我们需要掌握那些行业知识
为什么要掌握行业知识?
行业知识如何应用到销售工作,帮助日常销售?
如何分享行业知识,让每个销售
成为行业专家?
如何积累和整理行业知识?
所以
需掌握行业知识分类
行业关键信息
行业发展趋势
行业机会分析
行业销售模式
行业决策流程
行业主要营销手段
客户群和主要目标市场
本地化信息
行业机会
主要竞争对手
本地推广形式
销售或利润情况
其他
行业案例
行业知识来源
书
人
互联网
行业知识管理工具和方法
见表格
行业知识管理工具和方法
汇总讨论
整理
培训
分享
收集
基本原则:
实用
清晰简洁
制作实例
汽车4S店行业分析