文档介绍：山东年度区域市场经营总体规划方案
市场分析
市场布局策略
销售策略
销售目标分配
费用预算
山东省有9120万人口位居全国第二GDP全国第二下设17个地级市,其中五类城市2个济南青岛四类城市9个,3类城市6个。主要高端消费市场为省会济南与胶东青岛市。
济南,又称“泉城”,是中国东部沿海经济大省——山东省的省会,是全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心,也是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。中国七大军区之一的济南军区本部。济南市有MT卖场60多家,高端夜店酒店KTV等160多家。
青岛,位于山东半岛南端,黄海之滨。是全国70个大中城市之一,是全国重要的经济中心城市和港口城市,青岛现辖七区五市,总面积10654平方公里,。青岛是山东省消费水平最高的城市,在全国也位居前列。
目前青岛有MT卖场40个,高端夜店酒店酒吧等约190家左右。
优势(Strength)
高品质的产品:健康产品,矿泉水中还含有锂、锶、锌、、碘化物等有益于人体健康的微量元素
综合实力强大的公司背景
3. 强大的营销队伍及丰富的营销经验
劣势(Weakness)
新品牌入市前期无大力度的支持
太多的国内同类产品胎死腹中影响国内水品牌形象
渠道毛利率与主要竞争品牌相比无明显优势
机会(Opportunity)
1 国内日益扩大的高端水市场。2009年我国矿泉水需求量达到800万吨左右,2011年达到1000万吨
左右,销售收入预计到2012年在450~500亿元之间

2 高端水品类在销量上没有绝对的领导者
威胁(Threat)
5100 依云等国内外知名品牌的营销夹击。
国内非生活必须产品消费水平的低迷。