文档介绍：木质电壁炉营销策划方案
背景资料:
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司,隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。由于过去大量业务量依靠进出口代理业务,目前随着中国入世,外贸进出口权的放开,许多生产企业具有了自己的进出口权,出口市场面临着激烈的竞争。作为专业从事进出口贸易的公司,如何拓展业务范围,培养自己的核心竞争力,是摆在这家公司面前的重要课题。该公司根据自身的优势,决定在企业战略上进行调整,依托长期从事进出口贸易建立的客户关系网,一方面巩固出口市场,另一方面,逐步发展国内市场,拓展进口业务,并进行一体化经营,逐步培养企业开拓市场的能力。
基于战略思想,决定先从该公司过去曾经代理过出口业务的壁炉产品入手,此产品在国际市场上具有良好的市场表现,且客户需求踊跃。但该产品能否在中国市场上得到中国消费者的认同,是摆在企业面前的现实课题。随着中的提高,市场上预计能够得到良好的反映。为此进行了市场调研,并进行壁炉产品北京市场营销策划。
壁炉产品概述
(一)壁炉——家装的一道风景
壁炉是欧式风格装修中必不可少的一样家装用品,它突显了主人的品位与尊贵。主要放置于客厅,增添主人会客和家人团聚的气氛。
市场上的壁炉种类有:烧炭壁炉、电壁炉、燃气壁炉等等。
其选用的材质包括:石质、木质、铁质、砖砌等。
(二)主力产品——木质电壁炉
目前,随着欧美风格家居的风靡,一种仿真炭火取暖器———电壁炉在北京的各大建材市场被推行出来。这种电壁炉由于售价较高,属于较为高档的家装饰品。
这种仿真炭火器电壁炉采用灯光效果,使炉中的炭景直观逼真,炉中火焰的大小可以随使用者任意调节,不加热时,也可以欣赏到神奇的火焰效果。
电壁炉主要有两种:内置式炭景和外置式炭景,加热功率有两档:800W(无加热功能)和2000W(有加热功能),有固定式壁炉、移动式壁炉。
二、市场分析
进行市场分析的主要目的在于研究潜在市场与潜在销售量,为制定总体的或地区的壁炉营销计划提供依据,考虑到目前公司的营销重点放在北京市场,我们着重从以下三个方面入手:
(一)居民收入和消费水平分析
1、北京市居民收入与消费水平情况
2001年北京市居民平均收入18640元,比上年增长14%,扣除价格因素,%。城镇居民人均可支配收入11578元,%,扣除价格因素,%;全年人均消费性支出为8923元, %,扣除价格因素,% 。%,。继2000年下半年的薪资调查后,自2001年1月开始,中华英才网()对国内网民的个人薪资收入再次进行了大规模网上调查,北京以46548元跻身第三位
,天津(29627元)位列第八。摘自:《精品购物指南》
2、天津市居民收入与消费水平情况
城乡居民收入继续增长,生活水平进一步提高。,%。,%,居民生活质量进一步提高,%%。
3、北京、天津两城市对比情况
北京市居民的生活状况得到明显改善(居民收入增加,恩格尔系数下降,住房面积增加),这就使得人们的需求向更高层次发展(比如对居住条件的要求更高),这些都会对壁炉的销售产生潜在的影响(因为在中国壁炉毕竟是属于高档品、非生活必需品);虽然不论是从居民收入还是从恩格尔系数来看,北京都要优于天津,但在天津销售壁炉也有其自身的优势:(1)天津的一些楼房无暖气设备,所以购买壁炉既可取暖,又起到装饰作用,一举两得:而在北京,由于北京的楼房暖气设备非常普及,所以壁炉主要起装饰作用(当然在供暖之前和停止供暖之后的一段时间里如遇到天气骤冷,也可使用壁炉取暖)。(2)由于地理和历史的原因,天津人要比北京人更易于接受海外新鲜事物(壁炉本是源于欧洲)。但同时天津也有一个短期内无法克服的劣势:天津的收入水平低,购买力要弱于北京。
房地产市场分析
1、2001年北京房地产业回顾
房地产业持续快速发展。,%。%,%。,;,。;。全年销售商品房1205万平方米,%;,%。,%,其中