文档介绍：快客感冒药广告策划
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1)市场特征
综合各方面的数据分析,感冒药市场具有以下几个特征:
第一,具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染,而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷,容易着凉,春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多,而温度较高的夏秋季节比较少。
第二,在感冒药的产品市场销售排行中,含西药成分的品牌占主导地位,其次是中西药结合,最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状,因此,西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第三,在感冒药生产企业所占的市场份额中,合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%,而国内企业则占35%,这一现象可称之为“外强内弱”。
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2)消费特征感冒药的消费具有以下三大特征:
第一随意性
第二速效性。
第三品牌倾向性
由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状,使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来,所以,在消费者眼里,好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复,因此,消费者在确认自己有了感冒以后,只有55%的消费者会即时购买感冒药,而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度,选择在第2天或第3天购买,如果在第3天出现转机的话,有10%的消费者表示不会购买。所以,从以上数据看来,感冒药的消费具有一定的随意性。
消费者在购买感冒药时,一般会倾向于选择知名度高,有较大影响力的名牌产品,而很少选择低知名度的品牌产品。
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3)产品竞争情况: 据调查资料显示,目前在中国市场上销售的感冒药有:泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风素、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。
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4)快客八大优势
a、剂型优势快克采用医学界普遍认可的胶囊剂型,具有整洁、美观、容易吞服;可掩盖药物的苦味和减少药物的刺激性等特点,与片剂相比,
胶囊剂的生产不需加赋形剂,在胃肠液中溶解快、吸收好、生物利用度高,并且可提高药物的稳定性,胶囊壳还可保护药物免受湿气和空气中氧化作用,在医药界胶囊快克感冒药策划书9剂的使用率达到了68%左右,片剂的使用率还不到40%。因此不论医界还是药界都越来越看好胶囊剂!
b、空心胶囊优势快克公司所用的胶囊采自苏州胶囊厂。该厂严格按GMP生产,其成品的微生物指标已达到卫生标准限度,是目前国内唯一一家不使用含有致癌、致毒危险的消毒剂和防腐剂的胶囊厂。由于该厂的质量控制、生产环境、工艺设备、卫生指标等因素,使空心胶囊的价格提高了好几倍。但是为了消费者的健康,快克采用了国内最好最安全的空心胶囊,避免了其它胶囊可能带来的弊病。
c、投料优势“快克”胶囊中的人工牛黄是我们公司自购原料,定点加工制成的,人工牛黄原材料采购成本和加工成本至少是市场价格的两倍。在人工牛黄的生产中我公司始终按国家规定,以昂贵的贝氏素投放。因为人工牛黄质量的优劣会直接影响药方配伍后的疗效!尽管按现用的色谱仪检测法是检测不出来的,但抱着对消费者的敬畏之心,我们不敢有丝毫的懈怠!
d、工艺优势“快克”胶囊拥有先进精美的小丸制作技术,颗粒圆润、均匀,无粉尘;拥有恒、低温真空干燥技术,这种技术可以防止物料烘干过度或不足,保证物料烘干后原有的色、味和药效基本不变;整个“快克”的生产采用全自动生产设备和包装设备,生产车间经过国GMP认证。
f、企业内控标准优势“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年,而快克牌“复方氨酚烷胺胶囊”内控标准(如含量、效期、微生物检测等)都远远严于国家标准。
g、历史优势
1、是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。
2、是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。
3、是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。
4、是“抗病毒,治感冒,防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的首倡者。
h、品牌优势快克在二十多年的历程里,得到了众多的好评,不仅有来自消费者的反馈,还有来自国家政府机关,新闻媒介的关注。
在1993年全国人大、政协两会上,快克被指定为大会用药;1996年,第四届世界妇女大会上,快克被列入中国医药保健推荐产品;1997年,快克被指定为国家领导人出访选定的国家礼品;1998年抗洪前线的报导中,快克成为灾区急需对症药品;1999年1月6日《人民